Quelles sont les meilleures questions à poser à un courtier immobilier?
Les acheteurs et vendeurs de maisons travaillent souvent avec des professionnels de l'immobilier expérimentés, appelés courtiers, lors des transactions de vente de propriétés. Certains experts en immobilier recommandent que les acheteurs et les vendeurs élaborent une liste de questions à poser à un courtier immobilier et qu’ils choisissent un courtier en fonction des réponses fournies par différents courtiers. Les questions à poser à un courtier immobilier comprennent généralement des questions sur ses références, ses frais et son historique de ventes.
Dans de nombreuses régions, les courtiers sont tenus d'obtenir des licences immobilières. Ceux qui compilent une liste de questions à poser à un courtier immobilier devraient commencer par demander si le courtier a un permis ou d’autres qualifications professionnelles. Dans certaines régions, des listes de courtiers agréés sont disponibles en ligne ou dans des annuaires publics, ce qui permet aux acheteurs et aux vendeurs de vérifier les informations fournies par les courtiers. Les gens devraient également savoir depuis combien de temps chaque courtier est en affaires. Une personne ayant 20 ans de carrière peut avoir une meilleure connaissance du marché local et un meilleur réseau de contacts qu’une personne ayant obtenu un permis de courtier au cours des derniers mois.
Le marché immobilier connaît des hauts et des bas au fil du temps. Certains courtiers ont du mal à faire des ventes en période de soudure soit parce qu'ils fixent des prix trop élevés, soit parce qu'ils manquent de compétences en matière de négociation. Les gens devraient demander aux courtiers leur historique de ventes et demander à chaque courtier combien de ventes ils ont réalisées au cours de la dernière année. Idéalement, les acheteurs et les vendeurs devraient essayer de travailler avec des courtiers qui ont des antécédents en matière de vente indépendamment de l’état du marché du logement.
Certaines régions ont des lois limitant les honoraires d'un courtier, mais dans de nombreux cas, les courtiers sont libres de définir leurs propres frais; ces coûts représentent souvent un pourcentage fixe du prix de vente immobilier. Les acheteurs et les vendeurs doivent tous deux poser des questions sur les honoraires types du courtier. De plus, les lois dans certaines régions permettent aux courtiers de réclamer une commission même si le vendeur accepte une vente sans la participation directe du courtier. Par conséquent, les questions standard à poser à un courtier immobilier couvrent généralement des sujets tels que la durée du contrat du courtier avec le vendeur et le protocole utilisé si le vendeur négocie réellement une vente.
Un courtier peut avoir des statistiques de vente impressionnantes et une longue histoire dans le domaine de l'immobilier. Les statistiques, aussi utiles soient-elles, ne racontent pas toujours toute l'histoire. De l'avis de certaines personnes, les questions standard à poser à un courtier immobilier devraient inclure des questions directes sur les sentiments de clients antérieurs à propos de la conduite professionnelle du courtier. Certaines personnes demandent même des références à des courtiers pour s’assurer que d’autres personnes sont satisfaites des services qu’il leur fournit.