¿Cuáles son los tipos de estrategias de diversificación?

Las estrategias de diversificación permiten a una empresa expandir sus líneas de productos y operar en varios mercados económicos diferentes. Las estrategias más comunes incluyen la diversificación concéntrica, horizontal y conglomerada. Cada estrategia se centra en un método específico de diversificación. La primera estrategia se usa cuando una compañía quiere expandir su línea de productos para incluir productos similares producidos dentro de la misma empresa, la segunda se usa cuando la compañía quiere producir productos no relacionados que atraen a un mercado similar, el último se usa cuando una compañía se expande para operar en dos o más industrias no relacionadas. Las estrategias de diversificación ayudan a las empresas a aumentar su flexibilidad y mantener ganancias durante los períodos económicos lentos.

Una estrategia de diversificación concéntrica permite a una empresa agregar productos similares a una línea de negocios que ya tiene éxito. Por ejemplo, un fabricante de computadoras que produce computadoras personales usando torres comienza a producir computadoras portátiles. El conocimiento técnico necesario para lograr la nueva tarea proviene de su campo actual de empleados calificados. Las estrategias de diversificación concéntrica también existen en otras industrias, como la industria de producción de alimentos. Un fabricante de salsa de tomate puede decidir producir salsa, utilizando sus instalaciones de producción actuales y muy similares para la tarea.

Las estrategias horizontales permiten que una empresa comience a moverse fuera de su zona de confort en términos de fabricación de productos. Las empresas aprovecharán su actual participación en el mercado de clientes leales con productos que tienen poca o ninguna relación con los productos que se venden actualmente. Un fabricante de televisores puede comenzar a producir electrodomésticos, como refrigeradores, congeladores y lavadoras o secadoras. Una desventaja de las estrategias de diversificación horizontal puede ser la dependencia de la compañía de un grupo de consumidores. La compañía tenderá a comercializar productos para los consumidores actuales aprovechando la lealtad de la marca asociada con los productos actuales. Esto es peligroso si los nuevos productos no obtienen el mismo favor que los productos más antiguos de la compañía.

Cuando las empresas se involucran en estrategias de diversificación de conglomerados, a menudo buscan ingresar a un mercado previamente sin explotar. Las compañías pueden hacer esto comprando o fusionándose con otra compañía en la industria deseada. Pasar a una industria totalmente ajena a menudo es muy peligroso, ya que la gerencia actual de la compañía no está familiarizada con la nueva industria. La lealtad a la marca también se puede reducir si la nueva administración no mantiene la calidad actual del producto. La ventaja de esta estrategia de diversificación proviene de aumentar la flexibilidad y llegar a nuevos mercados económicos. Por ejemplo, una empresa que fabrica piezas de reparación automotriz puede ingresar a la industria de producción de juguetes. Cada compañía en estas industrias permite una gama más amplia de clientes y la capacidad de diversificar las oportunidades de ingresos cuando las ventas de una industria fallan y la otra no.