¿Cuáles son los tipos de estrategias de diversificación?
Las estrategias de diversificación permiten a una empresa expandir sus líneas de productos y operar en varios mercados económicos diferentes. Las estrategias más comunes incluyen la diversificación concéntrica, horizontal y de conglomerado. Cada estrategia se centra en un método específico de diversificación. La primera estrategia se utiliza cuando una empresa quiere expandir su línea de productos para incluir productos similares producidos dentro de la misma empresa, la segunda se usa cuando la compañía desea producir productos no relacionados que atraigan a un mercado similar, el último se usa cuando una empresa se expande para operar en dos o más industrias no relacionadas. Las estrategias de diversificación ayudan a las empresas a aumentar su flexibilidad y mantener ganancias durante los lentos períodos económicos.
Una estrategia de diversificación concéntrica permite a una empresa agregar productos similares a una línea de negocios ya exitosa. Por ejemplo, un fabricante de computadoras que produce computadoras personales con torres comienza a producir computadoras portátiles. El conocimiento técnico nEseSary para lograr la nueva tarea proviene de su campo actual de empleados calificados. También existen estrategias de diversificación concéntrica en otras industrias, como la industria de la producción de alimentos. Un fabricante de ketchup puede decidir producir salsa, utilizando sus instalaciones de producción actuales y muy similares para la tarea.
Las estrategias horizontales permiten que una empresa comience a moverse fuera de su zona de confort en términos de fabricación de productos. Las empresas aprovecharán su cuota de mercado actual de clientes leales con productos que tienen poca o ninguna relación con los productos vendidos actualmente. Un fabricante de televisión puede comenzar a producir productos blancos, como refrigeradores, congeladores y lavadoras o secadoras. Una desventaja de las estrategias de diversificación horizontal puede ser la dependencia de la compañía en un grupo de consumidores. La compañía tenderá a comercializar productos a los consumidores actuales al aprovechar la marca lealTy asociado con los productos actuales. Esto es peligroso si los nuevos productos no obtienen el mismo favor que los productos más antiguos de la compañía.
Cuando las empresas participan en estrategias de diversificación de conglomerados, a menudo buscan ingresar a un mercado previamente sin explotar. Las empresas pueden hacer esto comprando o fusionando con otra compañía en la industria deseada. Mudarse a una industria totalmente no relacionada a menudo es muy peligrosa, ya que la gestión actual de la compañía no está familiarizada con la nueva industria. La lealtad de la marca también puede reducirse si la nueva administración no mantiene la calidad actual del producto. La ventaja de esta estrategia de diversificación proviene de aumentar la flexibilidad y alcanzar nuevos mercados económicos. Por ejemplo, una empresa que fabrica piezas de reparación de automóviles puede ingresar a la industria de la producción de juguetes. Cada compañía en estas industrias permite una gama más amplia de clientes y la capacidad de diversificar las oportunidades de ingresos cuando las ventas de una industria fallan y la otra no.