Jakie są rodzaje strategii dywersyfikacji?
Strategie dywersyfikacji pozwalają firmie rozszerzać linie produktów i działać na kilku różnych rynkach gospodarczych. Najpopularniejsze strategie obejmują dywersyfikację koncentryczną, horyzontalną i konglomeratową. Każda strategia koncentruje się na określonej metodzie dywersyfikacji. Pierwszą strategię stosuje się, gdy firma chce rozszerzyć swoją linię produktów o podobne produkty wytwarzane w tej samej firmie, drugą stosuje się, gdy firma chce wytwarzać niepowiązane produkty, które są atrakcyjne na podobnym rynku, ostatnią stosuje się, gdy firma rozszerza się na działalność w dwóch lub więcej niepowiązanych branżach. Strategie dywersyfikacji pomagają firmom zwiększyć elastyczność i utrzymać zysk w powolnych okresach gospodarczych.
Koncentryczna strategia dywersyfikacji pozwala firmie dodawać podobne produkty do już udanej linii biznesowej. Na przykład producent komputerów, który produkuje komputery osobiste przy użyciu wież, zaczyna produkować laptopy. Wiedza techniczna niezbędna do realizacji nowego zadania pochodzi z jej obecnej dziedziny wykwalifikowanych pracowników. Koncentryczne strategie dywersyfikacji istnieją również w innych branżach, takich jak przemysł produkcji żywności. Producent keczupu może zdecydować się na produkcję salsy, wykorzystując do tego celu swoje obecne i bardzo podobne urządzenia produkcyjne.
Strategie horyzontalne pozwalają firmie zacząć wychodzić poza strefę komfortu w zakresie wytwarzania produktu. Firmy wykorzystają swój obecny udział w rynku lojalnych klientów dzięki produktom, które mają niewielki lub żaden związek z produktami obecnie sprzedawanymi. Producent telewizji może rozpocząć produkcję sprzętu AGD, takiego jak lodówki, zamrażarki i zmywarki lub suszarki. Minusem horyzontalnych strategii dywersyfikacyjnych może być zależność firmy od jednej grupy konsumentów. Firma będzie miała tendencję do sprzedawania produktów obecnym konsumentom, wykorzystując lojalność wobec marki związaną z obecnymi produktami. Jest to niebezpieczne, jeśli nowe produkty nie cieszą się taką samą przychylnością jak starsze produkty firmy.
Kiedy firmy angażują się w strategie dywersyfikacji konglomeratów, często chcą wejść na wcześniej niewykorzystany rynek. Firmy mogą to zrobić, kupując lub łącząc się z inną firmą w pożądanej branży. Przejście do całkowicie niezwiązanej branży jest często bardzo niebezpieczne, ponieważ obecny zarząd firmy nie jest zaznajomiony z nową branżą. Lojalność wobec marki może również zostać zmniejszona, jeśli nowy zarząd nie utrzyma obecnej jakości produktu. Zaletą tej strategii dywersyfikacji jest zwiększenie elastyczności i dotarcie do nowych rynków gospodarczych. Na przykład firma produkująca części do napraw samochodowych może wejść do branży produkcji zabawek. Każda firma w tych branżach pozwala na szerszą gamę klientów i możliwość dywersyfikacji możliwości dochodu, gdy sprzedaż jednej branży spada, a drugiej nie.