Welche Arten von Diversifizierungsstrategien gibt es?

Diversifizierungsstrategien ermöglichen es einem Unternehmen, seine Produktlinien zu erweitern und auf mehreren unterschiedlichen wirtschaftlichen Märkten zu operieren. Die gebräuchlichsten Strategien umfassen konzentrische, horizontale und Konglomeratdiversifikation. Jede Strategie konzentriert sich auf eine bestimmte Diversifizierungsmethode. Die erste Strategie wird angewendet, wenn ein Unternehmen seine Produktpalette um ähnliche Produkte erweitern möchte, die innerhalb desselben Unternehmens hergestellt werden, die zweite Strategie wird angewendet, wenn das Unternehmen unabhängige Produkte herstellen möchte, die für einen ähnlichen Markt attraktiv sind, die letzte Strategie wird angewendet, wenn ein Unternehmen hergestellt wird expandiert in zwei oder mehr unabhängigen Branchen. Diversifizierungsstrategien helfen Unternehmen, ihre Flexibilität zu erhöhen und in wirtschaftlich schleppenden Zeiten Gewinne zu erzielen.

Eine konzentrische Diversifizierungsstrategie ermöglicht es einem Unternehmen, ähnliche Produkte zu einem bereits erfolgreichen Geschäftsbereich hinzuzufügen. Beispielsweise beginnt ein Computerhersteller, der PCs mit Hilfe von Türmen herstellt, mit der Herstellung von Laptops. Das zur Bewältigung der neuen Aufgabe erforderliche Fachwissen stammt aus dem aktuellen Fachkräftebereich. Konzentrische Diversifizierungsstrategien gibt es auch in anderen Branchen wie der Lebensmittelindustrie. Ein Ketchup-Hersteller kann sich dafür entscheiden, Salsa unter Verwendung seiner aktuellen - und sehr ähnlichen - Produktionsanlagen für diese Aufgabe zu produzieren.

Horizontale Strategien ermöglichen es einem Unternehmen, sich im Hinblick auf die Produktherstellung außerhalb seiner Komfortzone zu bewegen. Unternehmen werden ihren aktuellen Marktanteil an treuen Kunden mit Produkten erschließen, die wenig oder gar keinen Bezug zu den derzeit verkauften Produkten haben. Ein Fernsehhersteller kann damit beginnen, weiße Waren wie Kühlschränke, Gefrierschränke und Waschmaschinen oder Trockner herzustellen. Ein Nachteil horizontaler Diversifizierungsstrategien kann die Abhängigkeit des Unternehmens von einer Verbrauchergruppe sein. Das Unternehmen tendiert dazu, Produkte an aktuelle Verbraucher zu vermarkten, indem es die Markentreue nutzt, die mit aktuellen Produkten verbunden ist. Dies ist gefährlich, wenn die neuen Produkte nicht die gleichen Vorteile wie die älteren Produkte des Unternehmens haben.

Unternehmen, die Strategien zur Konglomeratdiversifizierung verfolgen, streben häufig den Eintritt in einen bisher unerschlossenen Markt an. Unternehmen können dies tun, indem sie ein anderes Unternehmen in der gewünschten Branche kaufen oder mit diesem fusionieren. Der Schritt in eine völlig unabhängige Branche ist oft sehr gefährlich, da das derzeitige Management des Unternehmens mit der neuen Branche nicht vertraut ist. Die Markentreue kann auch verringert werden, wenn das neue Management die aktuelle Produktqualität nicht beibehält. Der Vorteil dieser Diversifizierungsstrategie liegt in der Erhöhung der Flexibilität und dem Erreichen neuer wirtschaftlicher Märkte. Beispielsweise kann ein Unternehmen, das Kfz-Ersatzteile herstellt, in die Spielwarenindustrie eintreten. Jedes Unternehmen in diesen Branchen ermöglicht eine breitere Kundenbasis und die Diversifizierung der Ertragschancen, wenn der Umsatz einer Branche nachlässt und der andere nicht.