Quels sont les types de stratégies de diversification?

Les stratégies de diversification permettent à une entreprise d’élargir ses gammes de produits et d’opérer sur plusieurs marchés économiques. Les stratégies les plus courantes incluent la diversification concentrique, horizontale et conglomérale. Chaque stratégie est axée sur une méthode de diversification spécifique. La première stratégie est utilisée lorsqu'une entreprise souhaite élargir sa gamme de produits pour inclure des produits similaires fabriqués au sein de la même entreprise, la seconde est utilisée lorsque la société souhaite produire des produits non liés qui attirent un marché similaire, la dernière est utilisée lorsqu'une entreprise se développe pour opérer dans deux ou plusieurs industries non liées. Les stratégies de diversification aident les entreprises à accroître leur flexibilité et à maintenir leurs bénéfices en période de ralentissement économique.

Une stratégie de diversification concentrique permet à une entreprise d'ajouter des produits similaires à un secteur d'activité déjà performant. Par exemple, un fabricant d’ordinateurs qui fabrique des ordinateurs personnels à l’aide de tours commence à produire des ordinateurs portables. Les connaissances techniques nécessaires pour accomplir cette nouvelle tâche proviennent de son domaine actuel d'employés qualifiés. Des stratégies de diversification concentriques existent également dans d'autres industries, telles que l'industrie de la production alimentaire. Un fabricant de ketchup peut décider de produire de la salsa en utilisant ses installations de production actuelles - et très similaires - pour cette tâche.

Les stratégies horizontales permettent à une entreprise de commencer à sortir de sa zone de confort en termes de fabrication du produit. Les entreprises exploiteront leur part de marché actuelle de clients fidèles avec des produits qui n’ont que peu ou pas de rapport avec les produits actuellement vendus. Un fabricant de téléviseurs peut commencer à produire des produits blancs, tels que des réfrigérateurs, des congélateurs, des laveuses ou des sécheuses. L’inconvénient des stratégies de diversification horizontale peut être la dépendance de la société à l’égard d’un groupe de consommateurs. La société aura tendance à commercialiser ses produits auprès des consommateurs actuels en misant sur la fidélité à la marque associée aux produits actuels. Cela est dangereux si les nouveaux produits ne suscitent pas la même faveur que les anciens produits de la société.

Lorsque les entreprises adoptent des stratégies de diversification de conglomérat, elles cherchent souvent à pénétrer un marché auparavant inexploité. Les entreprises peuvent le faire en achetant ou en fusionnant avec une autre entreprise du secteur souhaité. Entrer dans un secteur totalement indépendant est souvent très dangereux, car la direction actuelle de la société ne connaît pas le nouveau secteur. La fidélité à la marque peut également être réduite si la nouvelle direction ne maintient pas la qualité actuelle du produit. L'avantage de cette stratégie de diversification provient de l'accroissement de la flexibilité et de la conquête de nouveaux marchés économiques. Par exemple, une entreprise qui fabrique des pièces de réparation automobile peut entrer dans l’industrie de la fabrication de jouets. Chacune des sociétés de ces industries permet à un plus large éventail de clients et à la possibilité de diversifier les opportunités de revenus lorsque les ventes d’un secteur faiblissent et que l’autre ne faiblit pas.