¿Qué hace un negociador de venta corta?
Un negociador de venta corta trabaja con un banco en una transacción de venta corta, donde el objetivo es vender una casa por menos del valor de la hipoteca para evitar una ejecución hipotecaria. Dependiendo de la situación, es posible que aún le deba dinero al banco después de que se realice la venta. Las personas deben discutir esta posibilidad con sus agentes inmobiliarios y abogados para asegurarse de que entienden lo que sucederá después de la venta corta. El trabajo del negociador de ventas cortas es facilitar el proceso a satisfacción de vendedores, compradores y bancos.
En una venta corta, una persona con una hipoteca pendiente solicita un permiso especial para vender la casa por menos del valor pendiente de la hipoteca, generalmente porque el valor de la propiedad ha caído dramáticamente. Los propietarios de viviendas en esta posición pueden tener varias razones para querer una venta corta. Los bancos a menudo son reacios a aceptar porque les gustaría recuperar el monto total del préstamo. Pueden optar por continuar con los procedimientos de ejecución hipotecaria para ver si pueden vender la casa en una subasta y recuperar los fondos o venderla por su cuenta después de tomar posesión.
El negociador de venta corta actúa como un punto de contacto para el banco, el comprador, el vendedor y otras partes involucradas en la transacción, como los agentes inmobiliarios. Estos profesionales de bienes raíces están familiarizados con el proceso de venta corta y conocen todos los trucos y lagunas para explotar, que van desde desafiar el valor evaluado de la casa para obligar al banco a aceptar menos, hasta saber a quién llamar cuando se trata de localizar " perdido "papeleo.
Este trabajo requiere paciencia, terquedad y diligencia. Las ventas cortas pueden llevar meses y, a menudo, fracasan a medida que las personas lidian con problemas como los bancos que se niegan a retroceder en cuanto a lo que piensan que vale la casa, la documentación archivada y perdida, y los problemas para los propietarios que pueden estar a punto de entrar en ejecución hipotecaria porque no pueden quedarse arriba con los pagos. El negociador de ventas cortas pasa mucho tiempo hablando por teléfono sobre aspectos del acuerdo y también puede necesitar reunirse con personas en persona. También es necesaria una acción rápida, ya que un banco puede ser lento durante semanas y luego emitir abruptamente un documento que requiere una respuesta inmediata.
Los requisitos de licencia para este tipo de trabajo varían. En algunos lugares, el negociador de venta corta debe ser un agente de bienes raíces con licencia. En otros, la ley puede ser más flexible. Las personas que consideran empleo en este campo pueden consultar los requisitos con la agencia gubernamental a cargo de monitorear a las personas que trabajan en la industria de bienes raíces.