Que fait un négociateur de vente à découvert?
Un négociateur de ventes à découvert collabore avec une banque dans le cadre d’une opération de vente à découvert dont l’objectif est de vendre une maison à un prix inférieur à la valeur de l’hypothèque afin d’empêcher une saisie. Selon la situation, il est toujours possible de devoir de l'argent à la banque après la vente. Les gens devraient discuter de cette possibilité avec leurs agents immobiliers et leurs avocats pour s’assurer qu’ils comprennent ce qui se passera après la vente à découvert. Le travail du négociateur de ventes à découvert consiste à faciliter le processus à la satisfaction des vendeurs, des acheteurs et des banques.
Lors d'une vente à découvert, une personne ayant un emprunt hypothécaire impayé demande une autorisation spéciale de vendre la maison à un prix inférieur à la valeur impayée de l'hypothèque, généralement parce que la valeur de la propriété a fortement chuté. Les propriétaires occupant ce poste peuvent avoir diverses raisons de vouloir une vente à découvert. Les banques sont souvent réticentes à accepter car elles souhaitent recouvrer la totalité du montant du prêt. Ils peuvent choisir de faire avancer les procédures de forclusion pour voir s'ils peuvent vendre la maison aux enchères et récupérer les fonds ou les vendre eux-mêmes après avoir pris possession des lieux.
Le négociateur de ventes à découvert agit comme un point de contact pour la banque, l'acheteur, le vendeur et les autres parties impliquées dans la transaction, comme les agents immobiliers. Ces professionnels de l’immobilier sont familiarisés avec le processus de vente à découvert et connaissent toutes les astuces et les échappatoires à exploiter, allant de remettre en cause la valeur estimée de la maison pour forcer la banque à accepter moins, à savoir qui appeler pour localiser » perdu »paperasse.
Ce travail exige de la patience, de l'entêtement et de la diligence. Les ventes à découvert peuvent prendre des mois et échouent souvent lorsque les gens font face à des problèmes tels que les banques refusent de céder à la valeur de leur maison, classent les documents mal égarés et égarés, ainsi que les problèmes des propriétaires qui sont sur le point d'entrer avec des paiements. Le négociateur des ventes à découvert passe au téléphone beaucoup de temps à discuter des aspects de l'accord et peut également avoir besoin de rencontrer des gens en personne. Une action rapide est également nécessaire, car une banque peut être morose pendant des semaines puis émettre brusquement un document nécessitant une réponse immédiate.
Les exigences de licence pour ce type de travail varient. À certains endroits, le négociateur de ventes à découvert doit être un agent immobilier agréé. Dans d'autres, la loi peut être plus flexible. Les personnes qui envisagent un emploi dans ce domaine peuvent consulter les exigences auprès de l’agence gouvernementale chargée de surveiller les personnes travaillant dans le secteur immobilier.