Wat doet een onderhandelaar voor een korte verkoop?

Een onderhandelaar voor short sale werkt met een bank in een short sale-transactie, waarbij het doel is om een ​​woning te verkopen voor minder dan de waarde van de hypotheek om verhindering te voorkomen. Afhankelijk van de situatie is het mogelijk om het bankgeld nog steeds verschuldigd te zijn nadat de verkoop is verlopen. Mensen moeten deze mogelijkheid bespreken met hun makelaars en advocaten om er zeker van te zijn dat ze begrijpen wat er zal gebeuren na de korte verkoop. De taak van de onderhandelaar voor korte verkoop is om het proces naar tevredenheid van verkopers, kopers en banken te vergemakkelijken.

Bij een korte verkoop vraagt ​​een persoon met een uitstaande hypotheek speciale toestemming om de woning te verkopen voor minder dan de uitstaande waarde van de hypotheek, meestal omdat de waarde van het onroerend goed dramatisch is gedaald. Huiseigenaren in deze positie kunnen verschillende redenen hebben om een ​​korte verkoop te willen. Banken zijn vaak terughoudend om akkoord te gaan omdat ze het volledige bedrag van de lening willen terugvorderen. Ze kunnen ervoor kiezen om door te gaan met executieprocedures om te zien of ze het huis op een veiling kunnen verkopen en de fondsen kunnen terugvorderen of het zelf kunnen verkopen na het bezit te hebben genomen.

De onderhandelaar voor short sale fungeert als contactpunt voor de bank, de koper, de verkoper en andere bij de transactie betrokken partijen, zoals makelaars. Deze vastgoedprofessionals zijn bekend met het korte verkoopproces en kennen alle trucs en mazen om te exploiteren, variërend van het uitdagen van de geschatte waarde van het huis om de bank te dwingen minder te accepteren, tot weten wie te bellen als het gaat om het lokaliseren van ' papierwerk kwijt.

Dit werk vereist geduld, koppigheid en ijver. Korte verkopen kunnen maanden duren en komen vaak voorbij als mensen te maken krijgen met zaken als banken die weigeren terug te dringen op hoeveel ze denken dat het huis de moeite waard is, verkeerd opgeslagen en verloren papierwerk, en problemen voor huiseigenaren die op het punt staan ​​af te schermen omdat ze niet kunnen houden met betalingen. De onderhandelaar voor de korte verkoop besteedt veel tijd aan de telefoon om aspecten van de deal te bespreken en moet mogelijk ook persoonlijk mensen ontmoeten. Snelle actie is ook nodig, omdat een bank wekenlang traag kan zijn en vervolgens abrupt een document kan uitgeven dat onmiddellijk moet worden beantwoord.

De licentievereisten voor dit soort werk variëren. Op sommige locaties moet de onderhandelaar voor short sale een erkende makelaar zijn. In andere landen kan de wet flexibeler zijn. Mensen die een baan op dit gebied overwegen, kunnen de vereisten opzoeken bij de overheidsinstantie die toezicht houdt op mensen die in de vastgoedsector werken.