O que faz um negociador de vendas a descoberto?

Um negociador de vendas a descoberto trabalha com um banco em uma transação de venda a descoberto, onde o objetivo é vender uma casa por menos do que o valor da hipoteca para impedir a execução duma hipoteca. Dependendo da situação, é possível continuar devendo o dinheiro do banco após a conclusão da venda. As pessoas devem discutir essa possibilidade com seus agentes imobiliários e advogados para garantir que compreendem o que acontecerá após a venda a descoberto. O trabalho do negociador de vendas a descoberto é facilitar o processo para a satisfação de vendedores, compradores e bancos.

Em uma venda a descoberto, uma pessoa com uma hipoteca pendente solicita permissão especial para vender a casa por menos do que o valor pendente da hipoteca, geralmente porque o valor da propriedade caiu drasticamente. Os proprietários nesta posição podem ter várias razões para querer uma venda a descoberto. Os bancos geralmente relutam em concordar porque gostariam de recuperar o valor total do empréstimo. Eles podem optar por prosseguir com o processo de execução duma hipoteca para ver se conseguem vender a casa em leilão e recuperar os fundos ou vendê-la por conta própria após tomar posse.

O negociador de vendas a descoberto atua como um ponto de contato para o banco, o comprador, o vendedor e outras partes envolvidas na transação, como agentes imobiliários. Esses profissionais do setor imobiliário estão familiarizados com o processo de venda a descoberto e conhecem todos os truques e brechas a explorar, desde desafiar o valor avaliado da casa a forçar o banco a aceitar menos, a saber para quem ligar quando se trata de localizar " papel perdido.

Este trabalho requer paciência, teimosia e diligência. As vendas a descoberto podem levar meses e geralmente fracassam, já que as pessoas lidam com questões como bancos que se recusam a recuar quanto eles acham que a casa vale, documentos com documentação incorreta e perdida e problemas para os proprietários que estão prestes a entrar na execução duma hipoteca, porque não conseguem com pagamentos. O negociador de vendas a descoberto gasta muito tempo no telefone discutindo aspectos do negócio e também pode precisar se encontrar com pessoas pessoalmente. Também é necessária uma ação rápida, pois um banco pode ficar lento por semanas e depois emitir abruptamente um documento que exija uma resposta imediata.

Os requisitos de licença para este tipo de trabalho variam. Em alguns locais, o negociador de vendas a descoberto deve ser um agente imobiliário licenciado. Em outros, a lei pode ser mais flexível. As pessoas que consideram o emprego nesse campo podem procurar os requisitos junto à agência governamental encarregada de monitorar as pessoas que trabalham no setor imobiliário.