¿Qué factores afectan la comisión de un corredor de bienes raíces?
Los corredores de bienes raíces negocian acuerdos de bienes raíces entre compradores y vendedores. Los corredores generalmente se pagan con comisiones en lugar de salarios o una tarifa fija. Varios factores diferentes pueden afectar la comisión de un corredor de bienes raíces; Estos factores incluyen leyes locales, el precio de venta de la casa y el número de agentes y otros terceros que tienen un papel en la transacción.
Hay una serie de leyes que limitan una comisión de corredor de bienes raíces que están diseñadas para proteger a los consumidores de las tarifas excesivas. En otros casos, una asociación de corredores puede establecer estándares para las comisiones y, aunque los corredores son libres de exigir altas tarifas, las tarifas estándar generalmente son bien publicitadas, lo que puede dificultar que un corredor que cobre grandes tarifas solicitar a los posibles clientes. En general, los límites en las tarifas se basan en comisiones como un porcentaje del precio de venta en lugar de los montos monetarios reales.
En muchas naciones, la comisión de un corredor de bienes raíces equivale a un porcentaje fijo de los ingresos de la venta de viviendas. Los precios de venta más altos resultan en mayores tarifas de corredores. Los críticos argumentan que esta estructura de tarifas alienta a los corredores a inflar los precios inmobiliarios y proteger los intereses del vendedor en lugar del comprador. Los defensores de la estructura de tarifas basada en la comisión argumentan que los corredores en muchas naciones están obligados por reglas de ética que les impiden poner sus propios intereses financieros por delante de sus clientes. Además, muchas personas argumentan que lleva mucho más tiempo encontrar un comprador para una casa de un precio en exceso que una propiedad a precios razonables, por lo que los corredores que intentan inflar los precios de las viviendas terminan teniendo que trabajar mucho más duro para vender las casas.
Durante muchas transacciones inmobiliarias, tanto el comprador como el vendedor emplean un corredor. En las naciones donde las leyes limitan la comisión del corredor de bienes raíces, las tarifas generalmente se dividen igualmente entre los dos corredores. Por lo tanto, los corredores ganan más dineroSi el comprador o el vendedor negocia la venta de la casa sin la ayuda de un corredor.
En los Estados Unidos, el Reino Unido y muchas otras naciones, generalmente se espera que los vendedores paguen la comisión del corredor de bienes raíces. Algunos vendedores no están dispuestos a pagar las tarifas estándar e incluyen estipulaciones en contratos de venta que requieren que el corredor acepte una tarifa reducida. En Francia, un contrato de bienes raíces puede requerir que el comprador o el vendedor pague la tarifa y, en algunos casos, ambas partes pueden negarse a cubrir las tarifas del corredor. Por lo tanto, algunas transacciones no involucran corredores si ninguna de las partes quiere pagar una tarifa; Donde los corredores están involucrados, las comisiones dependen en parte de los términos del contrato de venta.