Welche Faktoren beeinflussen die Provision eines Immobilienmaklers?

Immobilienmakler handeln Immobiliengeschäfte zwischen Käufern und Verkäufern aus. Makler werden in der Regel mit Provisionen anstatt mit Gehältern oder einer Pauschalgebühr bezahlt. Verschiedene Faktoren können die Provision eines Immobilienmaklers beeinflussen. Zu diesen Faktoren zählen die örtlichen Gesetze, der Verkaufspreis des Eigenheims sowie die Anzahl der an der Transaktion beteiligten Vertreter und sonstigen Dritten.

Es gibt eine Reihe von Gesetzen, die die Provision eines Immobilienmaklers begrenzen und die Verbraucher vor überhöhten Gebühren schützen sollen. In anderen Fällen kann ein Maklerverband Standards für Provisionen festlegen, und während Makler hohe Gebühren verlangen können, sind die Standardgebühren in der Regel gut bekannt, was es für einen Makler schwierig machen kann, potenziellen Kunden hohe Gebühren in Rechnung zu stellen. Im Allgemeinen basieren Gebührenbeschränkungen auf Provisionen als Prozentsatz des Verkaufspreises und nicht auf tatsächlichen Geldbeträgen.

In vielen Ländern beträgt die Maklerprovision einen festen Prozentsatz des Verkaufserlöses. Höhere Verkaufspreise führen zu höheren Maklergebühren. Kritiker argumentieren, dass diese Gebührenstruktur die Makler dazu ermutigt, die Immobilienpreise zu erhöhen und die Interessen des Verkäufers und nicht des Käufers zu schützen. Befürworter der provisionsbasierten Gebührenstruktur argumentieren, dass Broker in vielen Ländern an ethische Regeln gebunden sind, die sie daran hindern, ihre eigenen finanziellen Interessen gegenüber ihren Kunden in den Vordergrund zu stellen. Darüber hinaus machen viele Leute den Fall, dass es viel länger dauert, einen Käufer für ein überteuertes Haus zu finden, als für eine Immobilie zu einem vernünftigen Preis, so dass Makler, die versuchen, die Immobilienpreise zu erhöhen, am Ende viel härter arbeiten müssen, um die Häuser zu verkaufen.

Bei vielen Immobilientransaktionen beschäftigen sowohl der Käufer als auch der Verkäufer einen Makler. In Ländern, in denen Gesetze die Maklerprovision einschränken, werden die Gebühren normalerweise zu gleichen Teilen zwischen den beiden Maklern aufgeteilt. Daher verdienen Makler mehr Geld, wenn entweder der Käufer oder der Verkäufer den Verkauf des Eigenheims ohne die Hilfe eines Maklers aushandelt.

In den Vereinigten Staaten, im Vereinigten Königreich und in vielen anderen Ländern wird von Verkäufern normalerweise erwartet, dass sie die Maklerprovision zahlen. Einige Verkäufer sind nicht bereit, die Standardgebühren zu zahlen, und enthalten Bestimmungen in Verkaufsverträgen, nach denen der Broker eine ermäßigte Gebühr akzeptieren muss. In Frankreich kann ein Immobilienvertrag entweder vom Käufer oder vom Verkäufer die Zahlung der Gebühr verlangen, und in einigen Fällen können beide Parteien die Deckung der Maklergebühren ablehnen. Daher beziehen einige Transaktionen keine Makler ein, wenn keine der Parteien eine Gebühr zahlen möchte. Bei Maklern richten sich die Provisionen teilweise nach den Bestimmungen des Kaufvertrages.