Jakie czynniki wpływają na prowizję pośrednika w obrocie nieruchomościami?
Pośrednicy w obrocie nieruchomościami negocjują umowy dotyczące nieruchomości między kupującymi a sprzedającymi. Brokerzy zazwyczaj otrzymują prowizje, a nie wynagrodzenia lub zryczałtowaną opłatę. Wiele różnych czynników może wpływać na prowizję pośrednika w obrocie nieruchomościami; czynniki te obejmują lokalne prawo, cenę sprzedaży domu oraz liczbę agentów i innych stron trzecich, które odgrywają rolę w transakcji.
Istnieje szereg przepisów ograniczających prowizję pośrednika w obrocie nieruchomościami, które mają na celu ochronę konsumentów przed nadmiernymi opłatami. W innych przypadkach stowarzyszenie brokerów może ustanowić standardy prowizji i chociaż brokerzy mogą żądać wysokich opłat, standardowe opłaty są zwykle dobrze upublicznione, co może utrudnić brokerowi, który pobiera duże opłaty, aby pozyskać potencjalnych klientów. Zasadniczo limity opłat oparte są na prowizjach wyrażonych jako procent ceny sprzedaży, a nie rzeczywistych kwot pieniężnych.
W wielu krajach prowizja maklera nieruchomości stanowi stały procent wpływów ze sprzedaży domu. Wyższe ceny sprzedaży powodują wyższe opłaty brokerskie. Krytycy twierdzą, że ta struktura opłat zachęca brokerów do zawyżania cen nieruchomości i do ochrony interesów sprzedającego, a nie kupującego. Zwolennicy opartej na prowizjach struktury opłat twierdzą, że brokerzy w wielu krajach są związani zasadami etycznymi, które uniemożliwiają im stawianie własnych interesów finansowych przed swoimi klientami. Co więcej, wiele osób twierdzi, że znalezienie nabywcy domu po zbyt drogiej cenie zajmuje znacznie więcej czasu niż nieruchomość po rozsądnej cenie, więc pośrednik, który próbuje zawyżać ceny domów, musi znacznie ciężej pracować przy sprzedaży domów.
Podczas wielu transakcji związanych z nieruchomościami zarówno kupujący, jak i sprzedający zatrudniają pośrednika. W krajach, w których przepisy ograniczają prowizję pośrednika w obrocie nieruchomościami, opłaty są zwykle równo dzielone między dwóch pośredników. Dlatego pośrednicy zarabiają więcej pieniędzy, jeśli kupujący lub sprzedający negocjują sprzedaż domu bez pomocy pośrednika.
W Stanach Zjednoczonych, Wielkiej Brytanii i wielu innych krajach zwykle oczekuje się, że sprzedający zapłacą prowizję pośrednika w obrocie nieruchomościami. Niektórzy sprzedawcy nie chcą płacić standardowych opłat i zawierają postanowienia w umowach sprzedaży, które wymagają od brokera zaakceptowania obniżonej opłaty. We Francji umowa nieruchomości może wymagać zapłaty przez kupującego lub sprzedającego, aw niektórych przypadkach obie strony mogą odmówić pokrycia opłat maklerskich. Dlatego niektóre transakcje nie obejmują brokerów, jeśli żadna ze stron nie chce uiścić opłaty; w przypadku brokerów prowizje zależą częściowo od warunków umowy sprzedaży.