不動産ブローカーの手数料に影響する要因は何ですか？

不動産ブローカーは、買い手と売り手の間の不動産取引を交渉します。ブローカーは通常、給与や定額料金ではなく、手数料で支払われます。多くの異なる要因が、不動産ブローカーの手数料に影響を与える可能性があります。これらの要因には、現地法、家の販売価格、および取引に役割を果たしているエージェントの数やその他の第三者が含まれます。

消費者を過度の料金から保護するように設計された不動産ブローカーの委員会を制限する多くの法律があります。他の例では、ブローカー協会は委員会の基準を設定する場合があり、ブローカーは自由に高い料金を要求できますが、通常、標準料金は十分に公表されているため、大規模な料金を請求するブローカーが将来のクライアントを募集することが困難になる可能性があります。一般に、手数料の制限は、実際の金額ではなく、販売価格の割合としての手数料に基づいています。

多くの国では、不動産ブローカーの委員会は、住宅販売収益の固定的な割合になります。販売価格が上昇すると、ブローカー料金が高くなります。批評家は、この手数料構造がブローカーが不動産価格を膨らませ、買い手ではなく売り手の利益を保護することを奨励すると主張しています。委員会に基づく手数料構造の支持者は、多くの国のブローカーは、彼らが自分の経済的利益をクライアントより先に置くことを妨げる倫理規則に拘束されていると主張しています。さらに、多くの人々は、手頃な価格の不動産よりも高価な家の買い手を見つけるのにはるかに時間がかかると主張しているので、住宅価格を膨らませようとするブローカーは、家を売るのにもっと一生懸命働かなければなりません。

多くの不動産取引では、買い手と売り手の両方がブローカーを雇用しています。法律が不動産ブローカー委員会​​を制限する国では、通常、2人のブローカーの間で料金が等しく分割されます。したがって、ブローカーはより多くのお金を稼ぎます買い手または売り手のいずれかが、ブローカーの支援なしで家の売却を交渉した場合。

米国、英国、および他の多くの国では、売り手は通常、不動産ブローカー委員会​​を支払うことが期待されています。一部の売り手は、標準料金を支払い、ブローカーが削減手数料を受け入れることを要求する販売契約の規定を含めることを嫌がります。フランスでは、不動産契約では、買い手または売り手のいずれかが料金を支払うことを要求する場合があり、場合によっては、両当事者がブローカーの料金を賄うことを拒否する場合があります。したがって、どちらの当事者も料金を支払うことを望まない場合、一部の取引にはブローカーが関与しません。ブローカーが関与している場合、委員会は販売契約の条件に一部依存します。