Jaké faktory ovlivňují provizi realitního makléře?
Realitní makléři vyjednávají obchody s nemovitostmi mezi kupujícími a prodejci. Makléři jsou obvykle placeni spíše provizemi než s platy nebo paušálním poplatkem. Řada různých faktorů může ovlivnit provizi zprostředkovatele nemovitostí; Mezi tyto faktory patří místní zákony, prodejní cena domu a počet agentů a dalších třetích stran, které mají roli v transakci.
Existuje řada zákonů, které omezují provizi pro realitní makléř, která je navržena tak, aby chránila spotřebitele před nadměrnými poplatky. V jiných případech může sdružení makléřů stanovit standardy pro provize a zatímco makléři mohou volně požadovat vysoké poplatky, standardní poplatky jsou obvykle dobře zveřejněny, což může ztěžovat makléři, který účtuje velké poplatky za vyžádání potenciálních klientů. Obecně platí, že limity poplatků jsou založeny na provizích jako procento prodejní ceny spíše než na skutečných peněžních částech.
V mnoha zemích činí provize realitního makléře pevné procento výnosů z domácího prodeje. Vyšší prodejní ceny mají za následek vyšší poplatky za makléře. Kritici tvrdí, že tato struktura poplatků vybízí makléře, aby nafoukli ceny nemovitostí a aby chránili zájmy prodejce spíše než kupujícího. Obhájci struktury poplatků založených na komisi tvrdí, že makléři v mnoha zemích jsou vázáni etickými pravidly, která jim brání v tom, aby před svým klientům předkládali své vlastní finanční zájmy. Mnoho lidí navíc dělá případ, že nalezení kupujícího pro přehnaný dům trvá mnohem déle, než je nemovitost za rozumnou cenu, takže makléři, kteří se snaží nafouknout ceny domů, nakonec musí pracovat mnohem těžší prodat domy.
Během mnoha transakcí s nemovitostmi zaměstnává kupující i prodejce makléře. V zemích, kde zákony omezují provizi zprostředkovatele nemovitostí, jsou poplatky obvykle rozděleny mezi dva makléře. Makléři proto vydělávají více penězPokud buď kupující nebo prodávající vyjednávají prodej domu bez pomoci makléře.
Ve Spojených státech, ve Velké Británii a mnoha dalších zemích se obvykle očekává, že prodávající zaplatí provizi pro realitní makléř. Někteří prodejci nejsou ochotni platit standardní poplatky a zahrnují ustanovení do prodejních smluv, které vyžadují, aby makléř přijal snížený poplatek. Ve Francii může smlouva o nemovitostech vyžadovat, aby kupující nebo prodávající platil poplatek, a v některých případech mohou obě strany odmítnout pokrýt poplatky za makléře. Některé transakce proto nezahrnují makléře, pokud žádná ze stran nechce zaplatit poplatek; Pokud jsou zapojeni makléři, provize částečně závisí na podmínkách prodejní smlouvy.