Jaké faktory ovlivňují provizi s nemovitostmi?

Realitní makléři sjednávají obchody mezi kupujícími a prodávajícími. Makléři jsou obvykle placeni provize, nikoli platy nebo paušální poplatek. Provizi obchodníka s nemovitostmi může ovlivnit řada různých faktorů; mezi tyto faktory patří místní zákony, prodejní cena domu a počet agentů a dalších třetích stran, které hrají roli v transakci.

Existuje celá řada zákonů, které omezují provizi obchodníka s cennými papíry, které mají chránit spotřebitele před nadměrnými poplatky. V jiných případech může asociace makléřů stanovit standardy pro provize a zatímco makléři mohou volně požadovat vysoké poplatky, standardní poplatky jsou obvykle dobře zveřejněny, což může ztížit makléřovi, který účtuje vysoké poplatky za vyžádání potenciálních klientů. Obecně platí, že limity poplatků jsou založeny na provizích jako procento z prodejní ceny, nikoli na skutečných peněžních částkách.

V mnoha zemích činí provize realitního makléře pevné procento z prodeje domů. Vyšší prodejní ceny vedou k vyšším poplatkům za zprostředkování. Kritici argumentují, že tato struktura poplatků vybízí makléře k nafouknutí cen nemovitostí a k ochraně zájmů prodávajícího spíše než kupujícího. Zastáncové struktury poplatků založených na provizi tvrdí, že makléři v mnoha zemích jsou vázáni etickými pravidly, která jim brání v tom, aby své finanční zájmy upřednostnili před svými klienty. Kromě toho mnoho lidí tvrdí, že nalezení kupce za příliš drahý dům trvá mnohem déle, než nemovitost za rozumnou cenu, takže makléř, který se snaží nafouknout ceny domů, musí nakonec prodat domy mnohem tvrději.

Během mnoha transakcí s nemovitostmi zaměstnává kupující i prodávající makléře. V zemích, kde zákony omezují provizi realitního makléře, jsou poplatky obvykle rovnoměrně rozděleny mezi dva makléře. Proto makléři vydělávají více peněz, pokud kupující nebo prodávající sjedná prodej domu bez asistence makléře.

Ve Spojených státech, Velké Británii a mnoha dalších zemích se obvykle očekává, že prodejci zaplatí provizi realitního makléře. Někteří prodejci nejsou ochotni platit standardní poplatky a do smluv o prodeji zahrnují ustanovení, která vyžadují, aby makléř přijal snížený poplatek. Ve Francii může smlouva o nemovitostech vyžadovat, aby kupující nebo prodávající zaplatili poplatek, a v některých případech mohou obě strany odmítnout pokrýt makléřské poplatky. Proto některé transakce nezahrnují makléře, pokud žádná ze stran nechce platit poplatek; v případě zprostředkovatelů závisí provize částečně na podmínkách kupní smlouvy.