Welke factoren beïnvloeden de commissie van een makelaar in onroerend goed?
Makelaars in onroerend goed onderhandelen over onroerend goed deals tussen kopers en verkopers. Makelaars worden meestal betaald met commissies in plaats van salarissen of een vast bedrag. Een aantal verschillende factoren kan de commissie van een makelaar beïnvloeden; deze factoren omvatten lokale wetten, de verkoopprijs van het huis en het aantal agenten en andere derde partijen die een rol spelen in de transactie.
Er zijn een aantal wetten die van toepassing zijn op de commissie van een makelaar die zijn ontworpen om consumenten te beschermen tegen buitensporige kosten. In andere gevallen kan een makelaarsvereniging normen vaststellen voor commissies en terwijl makelaars vrij zijn om hoge vergoedingen te eisen, zijn de standaardvergoedingen meestal goed bekendgemaakt, wat het moeilijk kan maken voor een makelaar die grote vergoedingen vraagt om potentiële klanten te werven. Over het algemeen zijn limieten op vergoedingen gebaseerd op commissies als een percentage van de verkoopprijs in plaats van werkelijke geldbedragen.
In veel landen bedraagt de commissie van een makelaar een vast percentage van de opbrengst van de woningverkoop. Hogere verkoopprijzen resulteren in hogere makelaarskosten. Critici beweren dat deze vergoedingsstructuur bemiddelaars aanmoedigt om onroerendgoedprijzen op te blazen en de belangen van de verkoper in plaats van de koper te beschermen. Voorstanders van de provisiegebaseerde vergoedingenstructuur beweren dat makelaars in veel landen gebonden zijn aan ethische regels die voorkomen dat ze hun eigen financiële belangen voor hun klanten stellen. Bovendien beweren veel mensen dat het veel langer duurt om een koper te vinden voor een te duur huis dan een redelijk geprijsd onroerend goed, dus makelaars die proberen de huizenprijzen op te blazen, moeten uiteindelijk veel harder werken om de huizen te verkopen.
Tijdens veel onroerendgoedtransacties hebben zowel de koper als de verkoper een makelaar in dienst. In landen waar wetten de commissie van de makelaar in onroerend goed beperken, zijn de vergoedingen meestal gelijk verdeeld tussen de twee makelaars. Makelaars verdienen daarom meer geld als de koper of verkoper onderhandelt over de verkoop van het huis zonder de hulp van een makelaar.
In de Verenigde Staten, het Verenigd Koninkrijk en vele andere landen wordt van verkopers meestal verwacht dat zij de commissie van de makelaar betalen. Sommige verkopers zijn niet bereid om de standaardkosten te betalen en nemen bepalingen op in verkoopcontracten die vereisen dat de makelaar een verlaagd tarief accepteert. In Frankrijk kan een onroerendgoedcontract vereisen dat de koper of de verkoper de vergoeding betaalt en in sommige gevallen kunnen beide partijen weigeren de vergoedingen van de makelaar te dekken. Daarom zijn bij sommige transacties geen makelaars betrokken als geen van beide partijen een vergoeding wil betalen; waar makelaars bij betrokken zijn, hangen de commissies gedeeltelijk af van de voorwaarden van het verkoopcontract.