Quais fatores afetam a comissão de um corretor de imóveis?
Corretores imobiliários negociam acordos imobiliários entre compradores e vendedores. Os corretores geralmente são pagos com comissões, em vez de salários ou uma taxa fixa. Vários fatores diferentes podem afetar a comissão de um corretor imobiliário; esses fatores incluem leis locais, o preço de venda da casa e o número de agentes e outros terceiros que têm um papel na transação.
Existem várias leis que limitam a comissão de um corretor imobiliário projetada para proteger os consumidores de taxas excessivas. Em outros casos, uma associação de corretores pode definir padrões para comissões e, embora os corretores estejam livres para exigir taxas altas, as taxas padrão geralmente são bem divulgadas, o que pode dificultar para um corretor que cobra grandes taxas solicitar clientes em potencial. Geralmente, os limites das taxas são baseados em comissões como uma porcentagem do preço de venda e não nos valores monetários reais.
Em muitos países, a comissão de um corretor imobiliário corresponde a uma porcentagem fixa da receita da venda de imóveis. Preços de venda mais altos resultam em taxas de corretor mais altas. Os críticos argumentam que essa estrutura de taxas incentiva os corretores a inflar os preços dos imóveis e a proteger os interesses do vendedor e não do comprador. Os advogados da estrutura de honorários baseados em comissão argumentam que os corretores de muitas nações estão sujeitos a regras de ética que os impedem de colocar seus próprios interesses financeiros à frente de seus clientes. Além disso, muitas pessoas argumentam que leva muito mais tempo para encontrar um comprador para uma casa muito cara do que uma propriedade com preços razoáveis, de modo que os corretores que tentam aumentar os preços das casas acabam tendo que trabalhar muito mais para vender as casas.
Durante muitas transações imobiliárias, o comprador e o vendedor empregam um corretor. Nos países onde as leis limitam a comissão do corretor imobiliário, as taxas são geralmente igualmente divididas entre os dois corretores. Portanto, os corretores ganham mais dinheiro se o comprador ou o vendedor negociar a venda da casa sem a assistência de um corretor.
Nos Estados Unidos, no Reino Unido e em muitos outros países, geralmente os vendedores pagam a comissão do corretor imobiliário. Alguns vendedores não estão dispostos a pagar as taxas padrão e incluem estipulações em contratos de venda que exigem que o corretor aceite uma taxa reduzida. Na França, um contrato imobiliário pode exigir que o comprador ou o vendedor pague a taxa e, em alguns casos, ambas as partes podem se recusar a cobrir as taxas da corretora. Portanto, algumas transações não envolvem corretores se nenhuma das partes quiser pagar uma taxa; nos corretores envolvidos, as comissões dependem em parte dos termos do contrato de venda.