Quels facteurs affectent la commission d'un courtier immobilier?
Les courtiers immobiliers négocient des offres immobilières entre les acheteurs et les vendeurs. Les courtiers sont généralement payés avec des commissions plutôt que des salaires ou des frais forfaitaires. Un certain nombre de facteurs différents peuvent affecter la commission d'un courtier immobilier; Ces facteurs comprennent les lois locales, le prix de vente de la maison et le nombre d'agents et autres tiers qui ont un rôle dans la transaction.
Il existe un certain nombre de lois qui plafonnent la commission d'un courtier immobilier conçu pour protéger les consommateurs contre les frais excessifs. Dans d'autres cas, une association de courtiers peut établir des normes pour les commissions et bien que les courtiers soient libres d'exiger des frais élevés, les frais standard sont généralement bien médiatisés, ce qui peut rendre difficile pour un courtier qui facture des frais importants pour solliciter des clients potentiels. Généralement, les limites des frais sont basées sur les commissions en pourcentage du prix de vente plutôt que sur les montants monétaires réels.
Dans de nombreux pays, la commission d'un courtier immobilier équivaut à un pourcentage fixe du produit de la vente à domicile. Des prix de vente plus élevés entraînent des frais de courtier plus élevés. Les critiques soutiennent que cette structure de frais encourage les courtiers à gonfler les prix de l'immobilier et à protéger les intérêts du vendeur plutôt que de l'acheteur. Les défenseurs de la structure des frais basés sur la Commission soutiennent que les courtiers dans de nombreux pays sont liés par des règles d'éthique qui les empêchent de mettre leurs propres intérêts financiers avant leurs clients. En outre, de nombreuses personnes prouvent qu'il faut beaucoup plus de temps pour trouver un acheteur pour une maison trop chère qu'une propriété à un prix raisonnable, donc les courtiers qui essaient de gonfler les prix des maisons finissent par devoir travailler beaucoup plus dur pour vendre les maisons.
Au cours de nombreuses transactions immobilières, l'acheteur et le vendeur emploient un courtier. Dans les pays où les lois limitent la commission du courtier immobilier, les frais sont généralement également divisés entre les deux courtiers. Par conséquent, les courtiers gagnent plus d'argentSi l'acheteur ou le vendeur négocie la vente de la maison sans l'aide d'un courtier.
Aux États-Unis, le Royaume-Uni et de nombreuses autres nations, les vendeurs devraient généralement payer la Commission du courtier immobilier. Certains vendeurs ne veulent pas payer les frais standard et incluent des stipulations dans des contrats de vente qui obligent le courtier à accepter des frais réduits. En France, un contrat immobilier peut obliger l'acheteur ou le vendeur à payer les frais et, dans certains cas, les deux parties peuvent refuser de couvrir les honoraires du courtier. Par conséquent, certaines transactions n'impliquent pas les courtiers si aucune des parties ne veut payer de frais; Lorsque les courtiers sont impliqués, les commissions dépendent en partie des termes du contrat de vente.