¿Qué es un análisis de mercado competitivo?

Cuando un vendedor desea vender una casa, o un comprador desea comprar una casa, ambos necesitan saber lo que vale la casa en el mercado inmobiliario actual. Por esta razón, con frecuencia se solicita un análisis de mercado competitivo, a menudo denominado análisis de mercado comparativo (CMA). Un análisis de mercado competitivo es un informe preparado por un agente de bienes raíces que proporciona una estimación del valor de mercado actual de una propiedad. Las propiedades que se han vendido recientemente en el área, o que actualmente están listadas, se usan como una comparación para preparar el análisis de mercado competitivo.

Un agente de bienes raíces buscará en los registros de propiedades viviendas que se hayan vendido en el último año para utilizarlas en un análisis de mercado competitivo. Las propiedades que se han vendido en los últimos tres meses son preferibles; sin embargo, un agente de bienes raíces retrocederá hasta un año si es necesario. Como regla general, se deben utilizar al menos tres propiedades para realizar un análisis apropiado. Las casas o propiedades que están actualmente en el mercado también pueden usarse en el análisis.

Para realizar el análisis comparativo del mercado, un agente de bienes raíces buscará viviendas en la misma área que la propiedad en cuestión. Él o ella también buscará casas de un tamaño similar y con características similares. Luego, el agente de bienes raíces comparará las propiedades y ajustará el precio hacia arriba o hacia abajo por diferencias de tamaño o características.

Cuando un vendedor decide vender una casa o propiedad, debe determinar a qué precio incluir la propiedad cuando salga al mercado para la venta. Una herramienta utilizada por los agentes inmobiliarios para determinar un precio de cotización apropiado es un análisis de mercado competitivo. Aunque es posible que la propiedad no se venda por el precio original de cotización, el vendedor desea listar la propiedad a un precio competitivo.

Un comprador también puede hacer uso de un análisis de mercado competitivo al decidir cuánto ofrecer por una propiedad. Un comprador a menudo hace una oferta de compra por menos del precio indicado para la propiedad. Para determinar cuál es el verdadero valor de la propiedad, un comprador a menudo confía en su agente de bienes raíces para proporcionar un análisis de mercado actual de la propiedad antes de presentar una oferta de compra.

Un análisis de mercado competitivo difiere de una evaluación en que una evaluación es preparada por una evaluación certificada o autorizada, mientras que un agente de bienes raíces prepara un análisis de mercado. Un análisis de mercado generalmente se prepara sin costo, mientras que un tasador cobra una tarifa por una evaluación. En la mayoría de los casos, un banco insistirá en una tasación de una propiedad que determine que la casa vale al menos tanto como el comprador se ha ofrecido a pagar antes de aprobar un préstamo para la compra de la propiedad. Un banco no aceptará un análisis de mercado en lugar de una evaluación en la mayoría de los casos.