Co to jest analiza rynku konkurencyjnego?

Kiedy sprzedawca chce sprzedać dom lub kupujący chce kupić dom, oboje muszą wiedzieć, ile wart jest ten dom na obecnym rynku nieruchomości. Z tego powodu często wymagana jest analiza rynku konkurencyjnego, często nazywana porównawczą analizą rynku (CMA). Analiza rynku konkurencyjnego to raport przygotowany przez pośrednika w obrocie nieruchomościami, który zawiera oszacowanie bieżącej wartości rynkowej nieruchomości. Nieruchomości, które niedawno zostały sprzedane na tym obszarze lub które są obecnie na liście, są wykorzystywane jako porównanie w celu przygotowania analizy rynku konkurencyjnego.

Pośrednik przeszukuje akta nieruchomości w poszukiwaniu domów sprzedanych w ciągu ostatniego roku w celu wykorzystania ich w analizie rynku konkurencyjnego. Preferowane są nieruchomości sprzedane w ciągu ostatnich trzech miesięcy; jednak w razie potrzeby pośrednik nieruchomości cofnie się nawet o rok. Z reguły do ​​przeprowadzenia odpowiedniej analizy należy użyć co najmniej trzech właściwości. W analizie można również wykorzystać domy lub nieruchomości, które są obecnie na rynku.

Aby przeprowadzić porównawczą analizę rynku, pośrednik nieruchomości będzie szukał domów w tym samym obszarze co nieruchomość. Będzie także szukał domów o podobnej wielkości i podobnych cechach. Pośrednik następnie porówna właściwości i dostosuje cenę w górę lub w dół, aby uwzględnić różnice w wielkości lub cechach.

Kiedy sprzedawca decyduje się na sprzedaż domu lub nieruchomości, musi ustalić, w jakiej cenie wystawić nieruchomość na sprzedaż, gdy trafi ona na rynek. Jednym z narzędzi wykorzystywanych przez pośredników w handlu nieruchomościami do ustalenia odpowiedniej ceny ofertowej jest konkurencyjna analiza rynku. Chociaż nieruchomość może ostatecznie nie zostać sprzedana po pierwotnej cenie ofertowej, sprzedawca chce wystawić nieruchomość po konkurencyjnej cenie.

Kupujący może również skorzystać z analizy konkurencyjnego rynku przy podejmowaniu decyzji, ile zaoferować za nieruchomość. Kupujący często składa ofertę zakupu po cenie niższej niż podana cena za nieruchomość. Aby ustalić, jaka jest prawdziwa wartość nieruchomości, kupujący często polega na swoim pośredniku w obrocie nieruchomościami w celu przedstawienia bieżącej analizy rynku nieruchomości przed złożeniem oferty zakupu.

Analiza rynku konkurencyjnego różni się od wyceny tym, że wycena jest sporządzana na podstawie oceny certyfikowanej lub licencjonowanej, podczas gdy analiza rynku jest przygotowywana przez pośrednika w obrocie nieruchomościami. Analiza rynku jest zwykle przygotowywana bezpłatnie, a rzeczoznawca pobiera opłatę za wycenę. W większości przypadków bank będzie nalegał na wycenę nieruchomości, która określa, że ​​dom jest wart co najmniej tyle, ile kupujący zaoferował zapłacić przed zatwierdzeniem pożyczki na zakup nieruchomości. W większości przypadków bank nie zaakceptuje analizy rynku zamiast oceny.