¿Qué es un incentivo del concesionario?
Un incentivo del concesionario es una ventaja de algún tipo que el fabricante del vehículo ofrece al concesionario por asumir el inventario de vehículos para almacenar el lote del concesionario. Un incentivo del concesionario puede presentarse en un par de formas diferentes, incluida la venta de los vehículos a los concesionarios a un costo o reembolsos más bajos en los vehículos que vende el concesionario.
Uno de los incentivos del concesionario más populares es cuando el fabricante vende al concesionario los vehículos por un precio que es menos costoso que el verdadero costo para el distribuidor. Dado que el concesionario paga menos dinero para adquirir el vehículo del fabricante, el concesionario tiene la oportunidad de obtener más ganancias cuando vende el vehículo.
En algunos casos, el fabricante solo ofrece un incentivo del concesionario si se cumplen los objetivos de ventas específicos. En este caso, el fabricante vende al concesionario los vehículos al costo normal. Si el concesionario cumple con el objetivo de ventas que el fabricante ha establecido, entonces reembolsará el dinero al concesionario como parte delIncentivo del concesionario.
Algunos de los paquetes de incentivos del concesionario también están en niveles. Esto significa que los objetivos de ventas para los reembolsos establecidos por el fabricante tienen diferentes niveles. A medida que el concesionario alcanza el punto de venta de estos diferentes niveles, los reembolsos del fabricante también aumentan en cada nivel. Es la forma de un fabricante de construir competencia entre los concesionarios y vender vehículos que pueden ser lentos de forma normal.
.Si bien un incentivo del concesionario es un placer para el concesionario, puede ser un factor motivador para que el distribuidor también ayude a un cliente. Por ejemplo, si el incentivo del concesionario se basa en la cantidad de vehículos que vende el concesionario, puede resolver un precio más bajo en el vehículo para vender más de esos vehículos en lugar de perder las ventas por completo. Por lo general, el concesionario solo tendrá el precio lo más bajo que pueda para vender el automóvil y al menos tener al concesionario Incenticompensan lo que perdieron en la venta individual.
Además de ofrecer incentivos de concesionarios para motivar a los distribuidores a vender vehículos que no se venden, así como otros modelos, los incentivos de los concesionarios también son una táctica para adquirir clientes de concesionarios. Por ejemplo, un fabricante puede proporcionar un incentivo para que el concesionario asumiera un inventario adicional de que el concesionario normalmente no asumiría para ayudar al fabricante a mover los vehículos y proporcionar un incentivo a los concesionarios para mantener estos vehículos adicionales en el inventario.