¿Qué es un incentivo de concesionario?
Un incentivo del concesionario es un beneficio de algún tipo que el fabricante del vehículo le da al concesionario por tomar el inventario del vehículo para abastecer el lote del concesionario. Un incentivo del concesionario puede presentarse en un par de formas diferentes, incluida la venta de vehículos a los concesionarios a un costo menor o descuentos en los vehículos que el concesionario vende.
Uno de los incentivos más populares del concesionario es cuando el fabricante vende al concesionario los vehículos por un precio que es menos costoso que el costo real para el concesionario. Dado que el concesionario paga menos dinero para adquirir el vehículo del fabricante, el concesionario tiene la oportunidad de obtener más beneficios cuando vende el vehículo.
En algunos casos, el fabricante solo ofrece un incentivo de distribuidor si se cumplen los objetivos de ventas específicos. En este caso, el fabricante vende al concesionario los vehículos al costo normal. Si el concesionario cumple con el objetivo de ventas establecido por el fabricante, le reembolsará el dinero al concesionario como parte del incentivo del concesionario.
Algunos de los paquetes de incentivos del concesionario también están escalonados. Esto significa que los objetivos de ventas para los descuentos establecidos por el fabricante tienen diferentes niveles. A medida que el distribuidor alcanza el punto de venta de estos diferentes niveles, los descuentos del fabricante también aumentan en cada nivel. Es la forma en que el fabricante genera competencia entre los concesionarios y vende vehículos que pueden ser lentos en una base normal.
Si bien un incentivo del distribuidor es un placer para el distribuidor, puede ser un factor de motivación para que el distribuidor también ayude a un cliente. Por ejemplo, si el incentivo del concesionario se basa en la cantidad de vehículos que el concesionario vende, pueden calcular un precio más bajo para vender más de esos vehículos en lugar de perder las ventas por completo. Por lo general, el concesionario solo tendrá el precio más bajo posible para vender el automóvil y, al menos, el incentivo del concesionario compensará lo que perdió en la venta individual.
Además de ofrecer incentivos a los concesionarios para motivar a los concesionarios a vender vehículos que no se venden tan bien como otros modelos, los incentivos de los concesionarios también son una táctica para adquirir clientes de los concesionarios. Por ejemplo, un fabricante puede proporcionar un incentivo para que el concesionario realice un inventario adicional que el concesionario normalmente no asumiría para ayudar al fabricante a mover los vehículos y proporcionar un incentivo a los concesionarios para mantener estos vehículos adicionales en el inventario.