Vad är en återförsäljare incitament?
En återförsäljarincitament är en förmån av något slag som tillverkaren av fordonet ger till återförsäljaren för att ha tagit fordonsinventarier för att lagra återförsäljarens parti. En återförsäljarincitament kan presentera sig i ett par olika former inklusive försäljning av fordon till återförsäljare till lägre kostnad eller rabatter på fordon som återförsäljaren säljer.
En av de mest populära återförsäljarincitamenten är när tillverkaren säljer återförsäljaren fordonen till ett pris som är billigare än den verkliga kostnaden för återförsäljaren. Eftersom återförsäljaren betalar mindre pengar för att skaffa fordonet från tillverkaren har återförsäljaren möjlighet att tjäna mer på sin vinst när de säljer fordonet.
I vissa fall erbjuder tillverkaren endast en återförsäljare incitament om och när specifika försäljningsmål uppfylls. I detta fall säljer tillverkaren återförsäljaren fordonen till normal kostnad. Om och när återförsäljaren uppfyller det säljmål som tillverkaren har satt, kommer de att rabattera tillbaka pengarna till återförsäljaren som en del av återförsäljarens incitament.
Vissa av återförsäljarens incitamentspaket är också lagrade. Detta innebär att försäljningsmålen för rabatter som ställs in av tillverkaren har olika nivåer. När återförsäljaren når försäljningsstället för dessa olika nivåer ökar också rabatterna från tillverkaren vid varje nivå. Det är en tillverkares sätt att bygga konkurrens mellan återförsäljare och att sälja fordon som kan vara långsamma på normal basis.
Medan en återförsäljarincitament är en behandling för återförsäljaren, kan det vara en motiverande faktor för återförsäljaren att också hjälpa en kund. Till exempel, om återförsäljarincitamentet baseras på mängden fordon som återförsäljaren säljer, kan de beräkna ett lägre pris på fordonet för att sälja fler av dessa fordon snarare än att förlora försäljningen tillsammans. Vanligtvis kommer återförsäljaren bara att gå så lågt på priset som de kan för att sälja bilen och åtminstone få återförsäljarens incitament att kompensera för vad de tappade på den enskilda försäljningen.
Förutom att erbjuda återförsäljarincitament för att motivera återförsäljare att sälja fordon som inte säljer såväl som andra modeller, är återförsäljarincitament också en taktik för att skaffa återförsäljarkunder. Till exempel kan en tillverkare ge ett incitament för återförsäljaren att ta på sig ytterligare lager som återförsäljaren normalt inte skulle ta för att hjälpa tillverkaren att flytta fordonen och ge ett incitament till återförsäljarna för att hålla dessa ytterligare fordon i lager.