Vad är ett återförsäljarincitament?
En återförsäljare incitament är en förmåner av något slag som tillverkaren av fordonet ger till återförsäljaren för att ta på sig fordonsinventar för att lagra återförsäljarens parti. Ett återförsäljarincitament kan presentera sig i ett par olika former inklusive att sälja fordonen till återförsäljare till en lägre kostnad eller rabatter på de fordon som återförsäljaren säljer.
En av de mest populära återförsäljarens incitament är när tillverkaren säljer återförsäljaren för ett pris som är billigare än den verkliga kostnaden för återförsäljaren. Eftersom återförsäljaren betalar mindre pengar för att förvärva fordonet från tillverkaren har återförsäljaren möjlighet att tjäna mer vinst när de säljer fordonet.
I vissa fall erbjuder tillverkaren endast ett återförsäljarincitament om och när specifika försäljningsmål uppfylls. I detta fall säljer tillverkaren återförsäljaren fordonen till normal kostnad. Om och när återförsäljaren uppfyller försäljningsmålet som tillverkaren har satt, kommer de att rabattera tillbaka pengarna till återförsäljaren som en del avÅterförsäljarincitament.
En del av återförsäljarens incitamentpaket är också lagrade. Detta innebär att försäljningsmålen för de rabatter som fastställs av tillverkaren har olika nivåer. När återförsäljaren når försäljningsplatsen på dessa olika nivåer ökar också rabatterna från tillverkaren vid varje nivå. Det är en tillverkares sätt att bygga konkurrens mellan återförsäljare och att sälja fordon som kan vara långsamma movers på normal basis.
Medan en återförsäljarincitament är en behandling för återförsäljaren, kan det vara en motiverande faktor för återförsäljaren att hjälpa en kund också. Till exempel, om återförsäljarincitamentet är baserat på mängden fordon som återförsäljaren säljer, kan de utarbeta ett lägre pris på fordonet för att sälja fler av dessa fordon snarare än att förlora försäljningen tillsammans. Vanligtvis kommer återförsäljaren bara att gå så lågt på priset som de kan för att sälja bilen och åtminstone ha återförsäljaren incentihar kompensera för vad de förlorade på den individuella försäljningen.
Förutom att erbjuda återförsäljarincitament för att motivera återförsäljare att sälja fordon som inte säljer såväl som andra modeller, är återförsäljarincitament också en taktik för att förvärva återförsäljarkunder. Till exempel kan en tillverkare ge ett incitament för återförsäljaren att ta på sig ytterligare lager som återförsäljaren normalt inte skulle ta på sig för att hjälpa tillverkaren att flytta fordonen och ge ett incitament för återförsäljarna för att hålla dessa ytterligare fordon i lager.