Hva er et forhandlerinsentiv?

Et forhandlerinsentiv er en fordel av noe slag som produsenten av kjøretøyet gir til forhandleren for å ta på seg kjøretøybeholdning for å lagerføre forhandlerens parti. Et forhandlerinsentiv kan presentere seg i et par forskjellige former, inkludert å selge kjøretøyene til forhandlere til en lavere pris eller rabatter på kjøretøyene forhandleren selger.

En av de mest populære forhandlerinsentivene er når produsenten selger forhandleren kjøretøyene til en pris som er rimeligere enn den sanne kostnaden for forhandleren. Siden forhandleren betaler mindre penger for å skaffe kjøretøyet fra produsenten, har forhandleren muligheten til å tjene mer på overskudd når de selger kjøretøyet.

I noen tilfeller tilbyr produsenten bare et forhandlerinsentiv hvis og når spesifikke salgsmål er oppfylt. I dette tilfellet selger produsenten forhandleren kjøretøyene til normal pris. Hvis og når forhandleren oppfyller salgsmålet som produsenten har satt seg, vil de rabattere pengene tilbake til forhandleren som en del avForhandlerincentiv.

Noen av forhandlerens insentivpakker er også lagdelt. Dette betyr at salgsmålene for rabattene som er satt av produsenten har forskjellige nivåer. Når forhandleren når salgspunktet for disse forskjellige nivåene, øker rabattene fra produsenten også ved hvert nivå. Det er produsentens måte å bygge konkurranse mellom forhandlere og selge kjøretøyer som kan være sakte bevegelser på normal basis.

Mens et forhandlerinsentiv er en godbit for forhandleren, kan det være en motiverende faktor for forhandleren å hjelpe en kunde også. For eksempel, hvis forhandlerinsentivet er basert på mengden kjøretøy som forhandleren selger, kan de utarbeide en lavere pris på kjøretøyet for å selge flere av disse kjøretøyene i stedet for å miste salget sammen. Vanligvis vil forhandleren bare gå så lavt på prisen som de kan for å selge bilen og i det minste ha forhandleren incentihar gjort opp for det de mistet på det enkelte salg.

I tillegg til å tilby forhandlerinsentiver for å motivere forhandlere til å selge kjøretøyer som ikke selger så vel som andre modeller, er forhandlerinsentiver også en taktikk for å skaffe forhandlerkunder. For eksempel kan en produsent gi et insentiv for forhandleren til å ta på seg ekstra varelager som forhandleren normalt ikke vil ta på seg for å hjelpe produsenten å flytte kjøretøyene og gi et insentiv til forhandlerne for å holde disse ekstra kjøretøyene i varelager.