Hva er en forhandlerinsentiv?

En forhandlerinsentiv er en fordel av en eller annen art som produsenten av kjøretøyet gir til forhandleren for å ta på kjøretøyets lager for å lagerføre forhandlerens parti. En forhandlerinsentiv kan presentere seg i et par forskjellige former, inkludert salg av kjøretøyer til forhandlere til lavere pris eller rabatter på kjøretøyene forhandleren selger.

Et av de mest populære forhandlerinsentivene er når produsenten selger forhandleren kjøretøyene til en pris som er rimeligere enn den virkelige prisen for forhandleren. Siden forhandleren betaler mindre penger for å skaffe seg kjøretøyet fra produsenten, har forhandleren muligheten til å tjene mer på når de selger kjøretøyet.

I noen tilfeller tilbyr produsenten bare en forhandlerinsentiv hvis og når spesifikke salgsmål er oppfylt. I dette tilfellet selger produsenten forhandleren kjøretøyene til normal pris. Hvis og når forhandleren oppfyller salgsmålet som produsenten har satt, vil de rabattere pengene tilbake til forhandleren som en del av forhandlerinsentivet.

Noen av forhandlerens insentivpakker er også lagdelt. Dette betyr at salgsmålene for rabattene som er satt av produsenten, har forskjellige nivåer. Når forhandleren når salgsstedet for disse forskjellige nivåene, øker også rabattene fra produsenten på hvert nivå. Det er produsentens måte å bygge konkurranse mellom forhandlere på og å selge kjøretøyer som kan være sakte på vanlig basis.

Mens en forhandlerinsentiv er en godbit for forhandleren, kan det være en motiverende faktor for forhandleren å også hjelpe en kunde. For eksempel, hvis forhandlerinsentivet er basert på mengden kjøretøy som forhandleren selger, kan de beregne en lavere pris på kjøretøyet for å selge flere av disse kjøretøyene i stedet for å miste salget sammen. Vanligvis vil forhandleren bare gå så lavt på prisen de kan for å selge bilen, og i det minste få forhandlerinsentiv til å gjøre opp for det de tapte ved det enkelte salg.

I tillegg til å tilby forhandlerinsentiver for å motivere forhandlere til å selge biler som ikke selger så vel som andre modeller, er forhandlerinsentiver også en taktikk for å skaffe forhandlerkunder. For eksempel kan en produsent gi et insentiv for forhandleren til å ta på seg ytterligere varelager som forhandleren normalt ikke vil ta på seg for å hjelpe produsenten med å flytte kjøretøyene og gi et insentiv til forhandlerne for å holde disse ekstra kjøretøyene på lager.