Che cos'è un incentivo del rivenditore?
Un incentivo del concessionario è un vantaggio di qualche tipo che il produttore del veicolo offre al concessionario per acquisire l'inventario del veicolo per immagazzinare il lotto del concessionario. Un incentivo del concessionario può presentarsi in un paio di forme diverse tra cui la vendita dei veicoli ai rivenditori a un costo inferiore o sconti sui veicoli venduti dal rivenditore.
Uno degli incentivi per rivenditori più popolari è quando il produttore vende al rivenditore i veicoli per un prezzo che è meno costoso del costo reale per il rivenditore. Poiché il concessionario paga meno denaro per acquistare il veicolo dal produttore, il rivenditore ha l'opportunità di trarre più profitto dalla vendita del veicolo.
In alcuni casi, il produttore offre un incentivo al rivenditore solo se e quando vengono raggiunti specifici obiettivi di vendita. In questo caso, il produttore vende al rivenditore i veicoli al costo normale. Se e quando il rivenditore raggiunge l'obiettivo di vendita fissato dal produttore, rimborserà i soldi al rivenditore come parte dell'incentivo del rivenditore.
Anche alcuni dei pacchetti di incentivi del rivenditore sono suddivisi in livelli. Ciò significa che gli obiettivi di vendita per gli sconti stabiliti dal produttore hanno livelli diversi. Man mano che il rivenditore raggiunge il punto di vendita di questi diversi livelli, anche gli sconti del produttore aumentano ad ogni livello. È il modo in cui un produttore costruisce la concorrenza tra i concessionari e vende veicoli che possono essere lenti a muoversi normalmente.
Mentre un incentivo del rivenditore è un piacere per il rivenditore, può essere un fattore motivante per il rivenditore aiutare anche un cliente. Ad esempio, se l'incentivo del rivenditore si basa sulla quantità di veicoli che il rivenditore vende, potrebbe determinare un prezzo inferiore sul veicolo per vendere più di quei veicoli piuttosto che perdere le vendite tutti insieme. In genere, il rivenditore scenderà il prezzo più basso possibile per vendere l'auto e almeno l'incentivo del rivenditore compenserà ciò che ha perso nella vendita individuale.
Oltre a offrire incentivi ai concessionari per motivare i concessionari a vendere veicoli che non vendono e altri modelli, gli incentivi ai rivenditori sono anche una tattica per l'acquisizione dei clienti dei concessionari. Ad esempio, un produttore può fornire un incentivo per il concessionario ad acquisire inventario aggiuntivo che il concessionario normalmente non intraprenderebbe per aiutare il produttore a spostare i veicoli e fornire un incentivo ai concessionari per mantenere tali veicoli aggiuntivi nell'inventario.