Hvad er en forhandlerincitament?
En forhandlerincitament er en frynsegod af en eller anden art, som fabrikanten af køretøjet giver forhandleren for at påtage sig køretøjsinventar for at lagre forhandlerens parti. En forhandlerincitament kan præsentere sig i et par forskellige former, herunder salg af køretøjer til forhandlere til en lavere pris eller rabatter på de køretøjer, som forhandleren sælger.
Et af de mest populære forhandlerincitamenter er, når fabrikanten sælger forhandleren køretøjer til en pris, der er billigere end de sande omkostninger for forhandleren. Da forhandleren betaler mindre penge for at erhverve køretøjet fra fabrikanten, har forhandleren mulighed for at tjene mere på, når de sælger køretøjet.
I nogle tilfælde tilbyder producenten kun en forhandlerincitament, hvis og når specifikke salgsmål opfyldes. I dette tilfælde sælger fabrikanten forhandleren køretøjer til den normale pris. Hvis og når forhandleren opfylder det salgsmål, som producenten har sat, vil de tilbagebetale pengene tilbage til forhandleren som en del af forhandlerens incitament.
Nogle af forhandlerens incitamentpakker er også lagdelt. Dette betyder, at salgsmålene for de rabatter, der er sat af producenten, har forskellige niveauer. Når forhandleren når salgsstedet for disse forskellige niveauer, øges rabatten fra producenten også på hvert niveau. Det er en producent's måde at opbygge konkurrence mellem forhandlere og at sælge køretøjer, der kan være langsomme på normal basis.
Mens en forhandlerincitament er en godbid for dealeren, kan det også være en motiverende faktor for forhandleren at hjælpe en kunde. For eksempel, hvis forhandlerincitamentet er baseret på mængden af køretøjer, som forhandleren sælger, kan de måske beregne en lavere pris på køretøjet for at sælge flere af disse køretøjer snarere end at miste salget samlet. Forhandleren vil typisk kun gå så lavt på prisen, som de kan for at sælge bilen og i det mindste få forhandlerens incitament til at kompensere for det, de mistede ved det enkelte salg.
Ud over at tilbyde forhandlerincitamenter til at motivere forhandlere til at sælge køretøjer, der ikke sælger såvel som andre modeller, er forhandlerincitamenter også en taktik for at erhverve forhandlerkunder. F.eks. Kan en producent give et incitament for forhandleren til at påtage sig en ekstra inventar, som forhandleren normalt ikke ville påtage sig for at hjælpe fabrikanten med at flytte køretøjer og give et incitament til forhandlerne til at holde disse ekstra køretøjer på lager.