Co to jest zachęta dealera?
Zachęta dealera to jakiś zalet, który producent pojazdu przekazuje dealerowi za podejmowanie zapasów pojazdów w celu magazynowania losu sprzedawcy. Zachęta dealera może przedstawić się w kilku różnych formularzach, w tym sprzedaż pojazdów dealerom przy niższych kosztach lub rabatach na pojazdach, które sprzedaje dealer.
Jednym z najpopularniejszych zachęt dealerów jest, gdy producent sprzedaje dealera pojazdom za cenę, która jest tańsza niż prawdziwy koszt dla sprzedawcy. Ponieważ dealer płaci mniej pieniędzy na przejęcie pojazdu od producenta, sprzedawca ma możliwość osiągnięcia większego zysku, gdy sprzedaje pojazd.
W niektórych przypadkach producent oferuje motywację dealera tylko wtedy, gdy i kiedy osiągnięte są określone cele sprzedaży. W takim przypadku producent sprzedaje dealerowi pojazdom przy normalnym koszcie. Jeśli i kiedy dealer osiągnie cel sprzedaży, który producent ustalił, wówczas ponowne rabunkowanie pieniędzy z powrotem do sprzedawcy jako częśćzachęta dealera.
Niektóre pakiety motywacyjne dealerów są również warstwowe. Oznacza to, że cele sprzedaży rabatów ustalonych przez producenta mają różne poziomy. Gdy sprzedawca osiąga punkt sprzedaży tych różnych poziomów, rabaty producenta również wzrosną na każdym poziomie. Jest to sposób budowania konkurencji producenta między dealerami i sprzedawania pojazdów, które mogą być powolne na zasadzie.
Chociaż zachęta dealera jest dla dealera, może być motywującym czynnikiem motywującym dealera, aby pomóc klientowi. Na przykład, jeśli zachęta dealera opiera się na ilości pojazdów sprzedawanych przez dealer, może one opracować niższą cenę pojazdu za sprzedaż większej liczby tych pojazdów, a nie stracić sprzedaży razem. Zazwyczaj sprzedawca będzie tak niski, jak to możliwe, aby sprzedać samochód i przynajmniej zachęcić dealerazrekompensować to, co stracili na indywidualnej sprzedaży.
Oprócz oferowania zachęt dealerów do motywowania dealerów do sprzedaży pojazdów, które nie sprzedają tak dobrze, jak inne modele, zachęty dealerów są również taktyką dla pozyskiwania klientów sprzedawców. Na przykład producent może zachęcić dealera do podjęcia dodatkowych zapasów, których dealer normalnie nie podjąłby, aby pomóc producentowi w poruszaniu pojazdów i zapewnić dealerom do utrzymania tych dodatkowych pojazdów w zapasach.