Co to jest zachęta dla dealerów?

Zachęta dla dealera to rodzaj korzyści, którą producent pojazdu daje dealerowi za przejęcie zapasów pojazdów w celu magazynowania partii dealera. Zachęta dla dealerów może przybierać różne formy, w tym sprzedaż pojazdów dealerom po niższych kosztach lub rabaty na pojazdy sprzedawane przez dealerów.

Jedną z najpopularniejszych zachęt dla dealerów jest sytuacja, gdy producent sprzedaje dealerowi pojazdy za cenę, która jest tańsza niż rzeczywisty koszt dla dealera. Ponieważ dealer płaci mniej pieniędzy na zakup pojazdu od producenta, dealer ma możliwość zarobienia większego zysku, sprzedając pojazd.

W niektórych przypadkach producent oferuje zachętę dealerowi tylko wtedy, gdy zostaną osiągnięte określone cele sprzedaży. W takim przypadku producent sprzedaje dealerowi pojazdy za normalny koszt. Jeśli i kiedy dealer osiągnie wyznaczony przez producenta cel sprzedaży, wówczas zwróci pieniądze sprzedawcy w ramach zachęty dla dealera.

Niektóre pakiety motywacyjne dla dealerów są również warstwowe. Oznacza to, że cele sprzedaży rabatów ustalonych przez producenta mają różne poziomy. Gdy dealer osiąga punkt sprzedaży na tych różnych poziomach, rabaty od producenta również rosną na każdym poziomie. Jest to sposób producenta na budowanie konkurencji między dealerami i sprzedawanie pojazdów, które mogą być pojazdami wolnobieżnymi na normalnych zasadach.

Podczas gdy zachęta ze strony dealera stanowi dla niego przyjemność, może być dla klienta czynnikiem motywującym do pomocy. Na przykład, jeśli zachęta dla dealera opiera się na ilości pojazdów sprzedawanych przez dealera, może on wypracować niższą cenę na pojeździe, aby sprzedać więcej tych pojazdów, niż stracić sprzedaż razem. Zwykle dealer sprzedaje samochód tak nisko, jak to tylko możliwe, aby sprzedać samochód i przynajmniej zachęca go do nadrobienia strat w wyniku indywidualnej sprzedaży.

Oprócz oferowania zachęt dla dealerów w celu motywowania sprzedawców do sprzedaży pojazdów, które nie sprzedają, a także innych modeli, zachęty dla dealerów są również taktyką pozyskiwania klientów dealerów. Na przykład producent może zachęcić dealera do podjęcia dodatkowych inwentaryzacji, których normalnie nie mógłby podjąć, aby pomóc producentowi w przeniesieniu pojazdów i zachęcić dealerów do przechowywania tych dodatkowych pojazdów w ekwipunku.