Co je prodejce stimulující?

Motivem prodejce je požitek jakéhokoli druhu, který výrobce vozidla dává prodejci za to, že provede inventarizaci vozidel za účelem inventarizace prodejce. Prodejní pobídka se může prezentovat v několika různých podobách, včetně prodeje vozidel prodejcům za nižší cenu nebo rabatů na vozidla, která prodejce prodává.

Jedním z nejoblíbenějších pobídek pro prodejce je, když výrobce prodá vozidlu prodejci vozidla za cenu, která je pro prodejce levnější než skutečné náklady. Vzhledem k tomu, že prodejce platí méně, aby získal vozidlo od výrobce, má prodejce při prodeji vozidla větší zisk.

V některých případech nabízí výrobce pobídku prodejci, pouze pokud jsou splněny konkrétní prodejní cíle. V takovém případě výrobce prodává vozidla prodejci za normální cenu. Pokud prodejce splní prodejní cíl, který si výrobce stanovil, vrátí peníze zpět prodejci v rámci motivace prodejce.

Některé z motivačních balíčků prodejce jsou také odstupňovány. To znamená, že prodejní cíle slev stanovené výrobcem mají různé úrovně. Jakmile prodejce dosáhne místa prodeje těchto různých úrovní, zvýší se také slevy od výrobce na každé úrovni. Jedná se o způsob, jak výrobce budovat hospodářskou soutěž mezi prodejci a prodávat vozidla, která mohou být za normálních okolností pomalá.

Zatímco motivace prodejce je pro obchodníka potěšením, může to být motivujícím faktorem pro prodejce, aby také pomohl zákazníkovi. Například, pokud je prodejní motiv založen na množství vozidel, která prodejce prodává, mohou na vozidle zjistit nižší cenu, aby prodali více těchto vozidel, než aby ztratili celý prodej dohromady. Prodejce obvykle půjde jen tak nízko, jak jen může prodat auto, a alespoň musí motivovat dealera, aby nahradil to, co při jednotlivém prodeji ztratil.

Kromě nabízení prodejních pobídek motivujících prodejců k prodeji vozidel, která se neprodávají, stejně jako jiných modelů, jsou pobídky prodejců taktikou také pro získávání prodejců prodejců. Výrobce může například poskytnout prodejci pobídku k tomu, aby provedl další inventarizaci, kterou by obchodník obvykle nepřevzal s cílem pomoci výrobci s pohybem vozidel, a poskytnout prodejcům podnět k udržování těchto dalších vozidel v inventáři.