Co je to motivace prodejce?

Obchodní pobídka je výhoda nějakého druhu, který výrobce vozidla dává prodejci, aby převzal zásoby vozidla k skladování pozemku prodejce. Pobídka prodejců se může představit v několika různých formách, včetně prodeje vozidel prodejcům za nižší náklady nebo slevy na vozidlech, která prodejce prodává. Vzhledem k tomu, že prodejce platí méně peněz za získání vozidla od výrobce, má prodejce příležitost dosáhnout většího zisku, když prodává vozidlo.

V některých případech výrobce nabízí pobídku prodejce pouze tehdy, pokud a kdy jsou splněny konkrétní prodejní cíle. V tomto případě výrobce prodává prodejce vozidla za běžné náklady. Pokud a kdy prodejce splní cíl prodeje, který výrobce stanovil, pak peníze vrátí zpět k prodejci v rámciMotivace dealera. To znamená, že prodejní cíle pro slevy, které jsou stanoveny výrobcem, mají různé úrovně. Když prodejce dosáhne prodejního bodu těchto různých úrovní, slevy od výrobce se také zvyšují na každé úrovni. Jedná se o způsob budování konkurence výrobce mezi prodejci a prodávání vozidel, která mohou být normálně pomalými tahy.

Zatímco dealerská motivace je pro prodejce léčbou, může to být pro prodejce motivujícím faktorem pomoci také zákazníkovi. Například pokud je motivace prodejce založena na množství vozidel, která prodejce prodává, mohou na vozidle vypracovat nižší cenu, aby prodali více těchto vozidel, spíše než ztratili tržby dohromady. Obvykle prodejce bude jít jen tak nízko za cenu, jak jen může prodat auto a alespoň mít prodejce motivaceVytvořte to, co ztratili při individuálním prodeji.

Kromě nabízení pobídek prodejců motivovat prodejce k prodeji vozidel, která se neprodávají, stejně jako jiné modely, jsou pobídky pro prodejce také taktikou pro získávání zákazníků prodejců. Například výrobce může poskytnout motivaci pro prodejce, aby převzal další inventář, který by prodejce normálně nepřijímal, aby pomohl výrobci přesunout vozidla a poskytnout motivaci prodejcům pro udržení těchto dodatečných vozidel v inventáři.