Wat is een dealer -stimulans?
Een dealer -stimulans is een soort voordeel dat de fabrikant van het voertuig aan de dealer geeft voor het aannemen van voertuiginventaris om de partij van de dealer op te slaan. Een dealer -stimulans kan zich presenteren in een aantal verschillende vormen, waaronder de verkoop van de voertuigen aan dealers tegen lagere kosten of kortingen op de voertuigen die de dealer verkoopt.
Een van de meest populaire dealer -stimulans is wanneer de fabrikant de dealer de voertuigen verkoopt voor een prijs die minder duur is dan de ware kosten voor de dealer. Aangezien de dealer minder geld betaalt om het voertuig van de fabrikant te verwerven, heeft de dealer de mogelijkheid om meer winst te maken wanneer zij het voertuig verkopen.
In sommige gevallen biedt de fabrikant alleen een dealer -stimulans als en wanneer specifieke verkoopdoelen worden bereikt. In dit geval verkoopt de fabrikant de dealer de voertuigen tegen de normale kosten. Als en wanneer de dealer het verkoopdoel dat de fabrikant heeft gesteld, het geld bereikt, dan zullen ze het geld weer aan de dealer weerleggen als onderdeel van deDealer Incentive.
Sommige van de dealer -stimuleringspakketten zijn ook gelaagd. Dit betekent dat de verkoopdoelen voor de kortingen die door de fabrikant zijn vastgesteld, verschillende niveaus hebben. Naarmate de dealer het verkoopargument van deze verschillende niveaus bereikt, nemen de kortingen van de fabrikant ook op elke laag toe. Het is de manier van een fabrikant om concurrentie tussen dealers op te bouwen en voertuigen te verkopen die op een normale basis kunnen zijn.
Hoewel een dealer stimulans een traktatie is voor de dealer, kan het een motiverende factor zijn voor de dealer om ook een klant te helpen. Als de dealer -stimulans bijvoorbeeld gebaseerd is op de hoeveelheid voertuigen die de dealer verkoopt, kunnen ze een lagere prijs op het voertuig uitwerken om meer van die voertuigen te verkopen in plaats van de verkoop allemaal samen te verliezen. Meestal zal de dealer slechts zo laag als ze kunnen zijn om de auto te verkopen en op zijn minst de dealer incenti te hebbenVe goed voor wat ze verloren bij de individuele verkoop.
Naast het aanbieden van dealerprikkels om dealers te motiveren om voertuigen te verkopen die niet verkopen, evenals andere modellen, zijn dealerprikkels ook een tactiek voor het verwerven van klanten van dealers. Een fabrikant kan bijvoorbeeld een stimulans bieden voor de dealer om extra inventaris aan te nemen die de dealer normaal niet zou aannemen om de fabrikant te helpen de voertuigen te verplaatsen en de dealers een stimulans te geven om deze extra voertuigen in de inventaris te houden.