Wat is een dealerprikkel?

Een dealer-incentive is een voordeel van de een of andere soort die de fabrikant van het voertuig aan de dealer geeft voor het opnemen van voertuiginventaris om de partij van de dealer op te slaan. Een dealerprikkel kan zichzelf in een aantal verschillende vormen presenteren, waaronder het verkopen van de voertuigen aan dealers tegen lagere kosten of kortingen op de voertuigen die de dealer verkoopt.

Een van de meest populaire dealerprikkels is wanneer de fabrikant de voertuigen aan de dealer verkoopt voor een prijs die goedkoper is dan de werkelijke kosten voor de dealer. Omdat de dealer minder geld betaalt om het voertuig van de fabrikant te kopen, heeft de dealer de mogelijkheid om meer winst te maken bij de verkoop van het voertuig.

In sommige gevallen biedt de fabrikant alleen een dealerprikkel aan als en wanneer specifieke verkoopdoelen worden bereikt. In dit geval verkoopt de fabrikant de voertuigen tegen normale kosten aan de dealer. Als en wanneer de dealer het verkoopdoel bereikt dat de fabrikant heeft ingesteld, dan zullen zij het geld terugbetalen aan de dealer als onderdeel van de dealerbonus.

Sommige dealerbonuspakketten zijn ook gelaagd. Dit betekent dat de verkoopdoelen voor de kortingen die door de fabrikant zijn ingesteld, verschillende niveaus hebben. Naarmate de dealer het verkooppunt van deze verschillende niveaus bereikt, stijgen de kortingen van de fabrikant ook op elke laag. Het is een manier van de fabrikant om concurrentie tussen dealers op te bouwen en voertuigen te verkopen die op een normale basis traag kunnen zijn.

Hoewel een dealerprikkel een traktatie voor de dealer is, kan het voor de dealer een motiverende factor zijn om een ​​klant ook te helpen. Als de incentive van de dealer bijvoorbeeld is gebaseerd op het aantal voertuigen dat de dealer verkoopt, kunnen ze een lagere prijs voor het voertuig berekenen om meer van die voertuigen te verkopen in plaats van de verkoop te verliezen. Doorgaans zal de dealer slechts zo laag op de prijs gaan als ze kunnen om de auto te verkopen en de dealer in ieder geval laten compenseren wat ze bij de individuele verkoop hebben verloren.

Naast het aanbieden van dealerprikkels om dealers te motiveren voertuigen te verkopen die niet verkopen, evenals andere modellen, zijn dealerprikkels ook een tactiek voor het werven van dealerklanten. Een fabrikant kan de dealer bijvoorbeeld een stimulans geven om extra inventaris op te nemen die de dealer normaal gesproken niet zou nemen om de fabrikant te helpen de voertuigen te verplaatsen en een stimulans bieden aan de dealers om deze extra voertuigen in voorraad te houden.