¿Cuál es un riesgo de demanda?
El riesgo de demanda
es un peligro potencial que todas las empresas deben enfrentar durante el curso de las operaciones normales. Cada negocio se basa en herramientas de pronóstico para determinar cuánto de un producto debe producir. El riesgo de demanda se refiere a la idea de que estos pronósticos pueden no predecir con precisión la cantidad de producto que los clientes están dispuestos y pueden comprar. El riesgo de una empresa es que puede producir demasiado o muy poco producto para satisfacer la demanda, lo que resulta en ganancias perdidas y oportunidades de ventas desperdiciadas. Las empresas se esfuerzan continuamente por reducir el riesgo de demanda a través de técnicas de pronóstico y proyección más efectivas.
Las empresas enfrentan dos tipos básicos de riesgo de demanda cuando se trata de producir varios productos. Primero, existe el riesgo de que la compañía sobreestime la demanda y la fabricación más de un bien de lo que podrán vender. Esto deja el negocio atrapado con un inventario excedente que vincula los recursos y el espacio de almacén. Finalmente, la compañía puede verse obligada a reducir los precios en ordenpara vender estos productos, lo que puede dar como resultado ganancias reducidas o incluso una pérdida financiera neta.
El otro tipo importante de riesgo de demanda es que la empresa podría subestimar la demanda. Esto da como resultado niveles de producción insuficientes, lo que resulta en una escasez. Si bien esto puede parecer menos dañino que un excedente de inventario, todavía representa una oportunidad perdida para la empresa. Dado que las teorías económicas y financieras suponen que las empresas intentan maximizar las ganancias, un pronóstico de demanda que es demasiado bajo todavía se reconoce como una ganancia perdida y una ineficiencia.
El riesgo de demandano debe confundirse con el riesgo de oferta, aunque los dos conceptos pueden tener efectos similares en un negocio. El riesgo de suministro ocurre más arriba a lo largo de la cadena de suministro de un fabricante. Un riesgo de suministro significa que una empresa podría enfrentar pérdidas debido a la incapacidad de asegurar suministros adecuados, incluso cuando las previsiones de demanda son precisas y en línea con la Demand.
Las empresas tienen dos opciones básicas para minimizar el riesgo de demanda. El primero es invertir en mejores herramientas de pronóstico que permitan a la empresa predecir con mayor precisión la demanda. Esto podría implicar recopilar mejores datos de los clientes, o simplemente agregar y analizar estos datos de manera más efectiva. También requiere revisar las tendencias de demanda histórica y estar atento a los posibles cambios económicos en el futuro que podrían afectar la demanda. Por ejemplo, un aumento en la tasa de desempleo podría ser una señal de que la demanda de ciertos tipos de bienes pronto caerá, ya que las personas tendrán menos dinero para gastar en general.
Otra técnica utilizada para reducir el riesgo de demanda es cambiar la forma en que se fabrican los productos. En lugar de pronosticar la demanda de algún período en el futuro, luego de usar esos datos para controlar la producción, las empresas están recurriendo a técnicas como la fabricación justo a tiempo. Según este tipo de plan de fabricación, una empresa no comienza a producir un producto hasta que reciba un pedidodel cliente. Esto requiere que las empresas maximicen la velocidad y la eficiencia de toda la empresa, desde tomadores de pedidos hasta trabajadores de línea. Tampoco es apropiado para todos los tipos de productos.