Hvad er en efterspørgselsrisiko?
Efterspørgselsrisiko er en potentiel fare, som alle virksomheder skal udsættes for under normal drift. Hver virksomhed er afhængig af prognoseværktøjer til at bestemme, hvor meget af et produkt det skal producere. Efterspørgselsrisiko henviser til ideen om, at disse prognoser muligvis ikke præcist forudsiger den mængde produkt, som kunderne er villige og i stand til at købe. Risikoen for en virksomhed er, at den kan producere for meget eller for lidt produkt til at imødekomme efterspørgslen, hvilket resulterer i tabt overskud og spildte salgsmuligheder. Virksomheder stræber løbende efter at reducere efterspørgselsrisikoen gennem mere effektive prognoser og fremskrivningsteknikker.
Virksomheder står over for to grundlæggende typer efterspørgselsrisiko, når det gælder produktion af forskellige produkter. For det første er der risikoen for, at virksomheden overvurderer efterspørgsel og fremstiller mere af en vare, end de vil være i stand til at sælge. Dette efterlader virksomheden med overskudslager, der binder ressourcer og lagerplads. Til sidst kan virksomheden blive tvunget til at sænke priserne for at sælge disse produkter, hvilket kan resultere i reduceret fortjeneste eller endda et netto økonomisk tab.
Den anden hovedtype af efterspørgselsrisiko er, at virksomheden kan undervurdere efterspørgslen. Dette resulterer i utilstrækkelige produktionsniveauer, hvilket resulterer i en mangel. Selvom dette kan virke mindre skadeligt end et lageroverskud, repræsenterer det stadig en tabt mulighed for virksomheden. I betragtning af at økonomiske og finansielle teorier antager, at virksomheder forsøger at maksimere overskuddet, anerkendes en for lav efterspørgsel stadig som et tabt overskud og en ineffektivitet.
Efterspørgselsrisiko bør ikke forveksles med forsyningsrisiko, skønt de to koncepter kan have lignende effekter på en virksomhed. Forsyningsrisiko forekommer længere op langs producentens forsyningskæde. En forsyningsrisiko betyder, at en virksomhed kan blive udsat for tab på grund af manglende evne til at sikre tilstrækkelige forsyninger, selv når efterspørgselsprognoserne er nøjagtige og i overensstemmelse med den faktiske efterspørgsel.
Virksomheder har to grundlæggende muligheder for at minimere efterspørgselsrisikoen. Den første er at investere i bedre prognoseværktøjer, der gør det muligt for virksomheden at forudsige efterspørgslen mere præcist. Dette kan indebære indsamling af bedre data fra kunder, eller blot at aggregere og analysere disse data mere effektivt. Det kræver også gennemgang af historiske efterspørgselstendenser og holde øje med potentielle økonomiske ændringer i fremtiden, der kan påvirke efterspørgslen. For eksempel kan en stigning i arbejdsløsheden være et tegn på, at efterspørgslen efter bestemte varetyper snart falder, da folk generelt har mindre penge at bruge.
En anden teknik, der bruges til at reducere efterspørgselsrisikoen, er at ændre produktionen af produkter. I stedet for at forudsige efterspørgsel i en periode i fremtiden og derefter bruge disse data til at kontrollere produktionen, henvender virksomhederne sig til teknikker som just-in-time fremstilling. I henhold til denne type produktionsplan begynder en virksomhed ikke at fremstille et produkt, før det modtager en ordre fra kunden. Dette kræver, at virksomheder maksimerer hastigheden og effektiviteten for hele virksomheden, fra ordremodtagere til linearbejdere. Det kan heller ikke være passende for alle produkttyper.