Was ist ein Nachfragerisiko?
Das Nachfragerisiko ist ein potenzielles Risiko, dem alle Unternehmen im Rahmen des normalen Betriebs ausgesetzt sein müssen. Jedes Unternehmen verlässt sich auf Prognosetools, um zu bestimmen, wie viel von einem Produkt es produzieren soll. Das Nachfragerisiko bezieht sich auf die Idee, dass diese Prognosen die Menge an Produkten, die Kunden kaufen möchten und können, möglicherweise nicht genau vorhersagen. Das Risiko für ein Unternehmen besteht darin, dass es zu viel oder zu wenig Produkt produziert, um die Nachfrage zu befriedigen, was zu entgangenen Gewinnen und verschwendeten Verkaufschancen führt. Unternehmen sind ständig bemüht, das Nachfragerisiko durch effektivere Prognose- und Prognosetechniken zu senken.
Unternehmen sind bei der Herstellung verschiedener Produkte zwei grundlegenden Arten von Nachfragerisiken ausgesetzt. Erstens besteht das Risiko, dass das Unternehmen die Nachfrage überschätzt und mehr Waren herstellt, als es verkaufen kann. Dadurch bleibt das Unternehmen mit überschüssigem Lagerbestand konfrontiert, der Ressourcen und Lagerfläche bindet. Schließlich kann das Unternehmen gezwungen sein, die Preise zu senken, um diese Produkte zu verkaufen, was zu geringeren Gewinnen oder sogar zu einem Nettofinanzverlust führen kann.
Das andere große Nachfragerisiko besteht darin, dass das Unternehmen die Nachfrage unterschätzen könnte. Dies führt zu einem unzureichenden Produktionsniveau, was zu einem Mangel führt. Dies scheint zwar weniger schädlich als ein Bestandsüberschuss, stellt jedoch immer noch eine verpasste Chance für das Unternehmen dar. Angesichts der Annahme, dass nach wirtschaftlichen und finanziellen Theorien die Unternehmen versuchen, ihre Gewinne zu maximieren, wird eine zu niedrige Nachfrageprognose immer noch als entgangener Gewinn und Ineffizienz eingestuft.
Nachfragerisiko sollte nicht mit Angebotsrisiko verwechselt werden, obwohl die beiden Konzepte ähnliche Auswirkungen auf ein Unternehmen haben können. Das Versorgungsrisiko tritt weiter oben in der Lieferkette eines Herstellers auf. Ein Angebotsrisiko bedeutet, dass ein Unternehmen Verluste erleiden kann, weil es nicht in der Lage ist, eine ausreichende Versorgung sicherzustellen, selbst wenn die Nachfrageprognosen genau und mit der tatsächlichen Nachfrage übereinstimmen.
Unternehmen haben zwei grundlegende Möglichkeiten, das Nachfragerisiko zu minimieren. Die erste besteht darin, in bessere Prognosetools zu investieren, mit denen das Unternehmen die Nachfrage genauer vorhersagen kann. Dies könnte das Sammeln besserer Daten von Kunden oder einfach das effektivere Aggregieren und Analysieren dieser Daten umfassen. Außerdem müssen die historischen Nachfragetrends überprüft und mögliche wirtschaftliche Veränderungen in der Zukunft, die sich auf die Nachfrage auswirken könnten, im Auge behalten werden. Beispielsweise könnte ein Anstieg der Arbeitslosenquote ein Zeichen dafür sein, dass die Nachfrage nach bestimmten Arten von Gütern bald sinken wird, da die Menschen insgesamt weniger Geld ausgeben müssen.
Eine andere Technik zur Reduzierung des Nachfragerisikos besteht darin, die Art und Weise der Herstellung von Produkten zu ändern. Anstatt die Nachfrage für einen bestimmten Zeitraum in der Zukunft vorherzusagen und diese Daten dann zur Steuerung der Produktion zu verwenden, wenden sich Unternehmen Techniken wie der Just-in-Time-Fertigung zu. Bei dieser Art von Fertigungsplan beginnt ein Unternehmen erst dann mit der Produktion eines Produkts, wenn es einen Auftrag vom Kunden erhält. Dies erfordert, dass Unternehmen die Geschwindigkeit und Effizienz des gesamten Unternehmens maximieren, vom Auftragnehmer bis zum Linienarbeiter. Es ist möglicherweise auch nicht für alle Produkttypen geeignet.