Vad är en efterfrågerisk?
Efterfrågningsrisk är en potentiell fara som alla företag måste möta under normal drift. Varje företag förlitar sig på prognosverktyg för att avgöra hur mycket av en produkt den ska producera. Efterfrågan risken hänvisar till idén att dessa prognoser kanske inte exakt förutsäger den mängd produkt som kunder är villiga och kan köpa. Risken för ett företag är att det kan producera för mycket eller för lite produkt för att möta efterfrågan, vilket resulterar i förlorade vinster och bortkastade försäljningsmöjligheter. Företag strävar kontinuerligt efter att minska efterfrågan genom effektivare prognos- och projiceringstekniker.
Företag står inför två grundläggande typer av efterfrågeställningar när det gäller att producera olika produkter. För det första finns det risken att företaget överskattar efterfrågan och tillverkar mer av en vara än de kan sälja. Detta gör att verksamheten fastnar med överskottslager som binder resurser och lagerutrymme. Så småningom kan företaget tvingas sänka priserna för att sälja dessa produkter, vilket kan resultera i minskade vinster eller till och med en finansiell nettoförlust.
Den andra huvudtypen av efterfrågan är att verksamheten kan underskatta efterfrågan. Detta resulterar i otillräckliga produktionsnivåer, vilket resulterar i brist. Även om detta kan verka mindre skadligt än ett lageröverskott, representerar det fortfarande en förlorad möjlighet för företaget. Med tanke på att ekonomiska och finansiella teorier antar att företag försöker maximera vinsten, erkänns fortfarande en för låg efterfrågan som förlorad vinst och ineffektivitet.
Behovsrisken bör inte förväxlas med utbudsrisken, även om de två koncepten kan ha liknande effekter på ett företag. Leveransrisk uppstår längre upp längs en tillverkares leveranskedja. En försörjningsrisk innebär att ett företag kan möta förluster på grund av oförmåga att säkerställa tillräckliga leveranser, även när efterfrågan är prognoser och i linje med den faktiska efterfrågan.
Företag har två grundläggande alternativ för att minimera efterfrågrisken. Den första är att investera i bättre prognosverktyg som gör det möjligt för företaget att förutsäga efterfrågan mer exakt. Det kan handla om att samla in bättre data från kunder, eller helt enkelt samla in och analysera dessa data mer effektivt. Det kräver också att man granskar historiska efterfrågetrender och håller ett öga på potentiella ekonomiska förändringar i framtiden som kan påverka efterfrågan. Exempelvis kan en ökning av arbetslösheten vara ett tecken på att efterfrågan på vissa typer av varor snart kommer att minska, eftersom människor har mindre pengar att spendera totalt.
En annan teknik som används för att minska efterfrågan är att förändra produktens tillverkning. I stället för att förutse efterfrågan under en viss tid i framtiden och sedan använda dessa data för att kontrollera produktionen, vänder företag sig till tekniker som just-in-time tillverkning. Enligt denna typ av tillverkningsplan börjar ett företag inte producera en produkt förrän det får en beställning från kunden. Detta kräver att företagen maximerar hela företagets hastighet och effektivitet, från ordertagare till linjearbetare. Det kanske inte heller är lämpligt för alla produkttyper.