Co to jest ryzyko popytu?
Ryzyko popytu jest potencjalnym zagrożeniem, z którym wszystkie firmy muszą się zmierzyć podczas normalnej działalności. Każda firma korzysta z narzędzi prognostycznych, aby określić, ile produktu powinien wytworzyć. Ryzyko popytu odnosi się do koncepcji, że prognozy te mogą nie przewidywać dokładnie ilości produktu, którą klienci są skłonni i mogą kupić. Ryzyko dla firmy polega na tym, że może wytwarzać zbyt dużo lub za mało produktu, aby zaspokoić popyt, co prowadzi do utraty zysków i zmarnowanych możliwości sprzedaży. Firmy stale dążą do ograniczenia ryzyka popytu dzięki bardziej skutecznym technikom prognozowania i prognozowania.
Firmy stoją w obliczu dwóch podstawowych rodzajów ryzyka popytu, jeśli chodzi o produkcję różnych produktów. Po pierwsze, istnieje ryzyko, że firma przeceni popyt i wytworzy więcej towaru niż będzie w stanie sprzedać. To sprawia, że firma utknęła z nadwyżek zapasów, które wiążą zasoby i przestrzeń magazynową. W końcu firma może zostać zmuszona do obniżenia cen w celu sprzedaży tych produktów, co może skutkować zmniejszeniem zysków lub nawet stratą finansową netto.
Innym ważnym rodzajem ryzyka związanego z popytem jest to, że firma może nie docenić popytu. Powoduje to niewystarczający poziom produkcji, co powoduje niedobór. Chociaż może to wydawać się mniej szkodliwe niż nadwyżka zapasów, nadal stanowi dla firmy utraconą szansę. Biorąc pod uwagę, że teorie ekonomiczne i finansowe zakładają, że firmy próbują maksymalizować zyski, zbyt niska prognoza popytu jest nadal uznawana za utracony zysk i nieefektywność.
Ryzyka popytu nie należy mylić z ryzykiem podaży, chociaż te dwie koncepcje mogą mieć podobny wpływ na biznes. Ryzyko podaży występuje wyżej w łańcuchu dostaw producenta. Ryzyko podaży oznacza, że firma może ponieść straty z powodu niezdolności do zapewnienia odpowiednich dostaw, nawet jeśli prognozy popytu są dokładne i zgodne z rzeczywistym popytem.
Firmy mają dwie podstawowe opcje minimalizacji ryzyka popytu. Pierwszym z nich jest inwestowanie w lepsze narzędzia do prognozowania, które pozwalają firmie dokładniej przewidywać popyt. Może to obejmować gromadzenie lepszych danych od klientów lub po prostu bardziej efektywne agregowanie i analizowanie tych danych. Wymaga to również przeglądu historycznych trendów popytu i śledzenia potencjalnych zmian gospodarczych w przyszłości, które mogą wpłynąć na popyt. Na przykład wzrost stopy bezrobocia może być znakiem, że popyt na niektóre rodzaje towarów wkrótce spadnie, ponieważ ludzie będą mieli mniej pieniędzy na wydatki.
Inną techniką stosowaną w celu zmniejszenia ryzyka popytu jest zmiana sposobu wytwarzania produktów. Zamiast prognozować popyt na pewien okres w przyszłości, a następnie wykorzystywać te dane do kontrolowania produkcji, firmy sięgają po techniki takie jak produkcja na czas. W ramach tego typu planu produkcji firma nie rozpoczyna produkcji produktu, dopóki nie otrzyma zamówienia od klienta. Wymaga to od firm maksymalizacji szybkości i wydajności całej firmy, od zleceniodawców po pracowników liniowych. Może również nie być odpowiedni dla wszystkich typów produktów.