Che cos'è un rischio di domanda?
Il rischio della domanda è un potenziale pericolo che tutte le aziende devono affrontare nel corso delle normali operazioni. Ogni azienda si affida a strumenti di previsione per determinare la quantità di un prodotto che dovrebbe produrre. Il rischio della domanda si riferisce all'idea che queste previsioni potrebbero non prevedere con precisione la quantità di prodotto che i clienti sono disposti e in grado di acquistare. Il rischio per un'azienda è che possa produrre troppo o troppo poco prodotto per soddisfare la domanda, con conseguente perdita di profitti e sprecate opportunità di vendita. Le aziende si impegnano costantemente per ridurre il rischio della domanda attraverso tecniche di previsione e proiezione più efficaci.
Le aziende devono affrontare due tipi fondamentali di rischio della domanda quando si tratta di produrre vari prodotti. In primo luogo, esiste il rischio che la società sopravvaluti la domanda e produca più di un bene di quanto non siano in grado di vendere. Questo lascia il business bloccato con un inventario in eccesso che lega risorse e spazio di magazzino. Alla fine, la società potrebbe essere costretta a tagliare i prezzi per vendere questi prodotti, il che può comportare una riduzione dei profitti o persino una perdita finanziaria netta.
L'altro importante tipo di rischio della domanda è che l'azienda potrebbe sottovalutare la domanda. Ciò si traduce in livelli di produzione insufficienti, con conseguente carenza. Sebbene ciò possa sembrare meno dannoso di un surplus di inventario, rappresenta comunque un'opportunità persa per l'impresa. Dato che le teorie economiche e finanziarie presumono che le imprese tentino di massimizzare i profitti, una previsione della domanda troppo bassa è ancora riconosciuta come un profitto perso e un'inefficienza.
Il rischio della domanda non deve essere confuso con il rischio dell'offerta, sebbene i due concetti possano avere effetti simili su un'azienda. Il rischio di approvvigionamento si verifica più in alto lungo la catena di approvvigionamento del produttore. Un rischio di offerta significa che un'azienda potrebbe subire perdite a causa dell'incapacità di garantire forniture adeguate, anche quando le previsioni della domanda sono accurate e in linea con la domanda effettiva.
Le aziende hanno due opzioni di base per ridurre al minimo il rischio della domanda. Il primo è investire in strumenti di previsione migliori che consentano all'azienda di prevedere con maggiore precisione la domanda. Ciò potrebbe comportare la raccolta di dati migliori dai clienti o semplicemente l'aggregazione e l'analisi di questi dati in modo più efficace. È inoltre necessario rivedere le tendenze storiche della domanda e tenere d'occhio potenziali cambiamenti economici in futuro che potrebbero avere un impatto sulla domanda. Ad esempio, un aumento del tasso di disoccupazione potrebbe essere un segnale che la domanda di determinati tipi di beni diminuirà presto, poiché le persone avranno meno soldi da spendere complessivamente.
Un'altra tecnica utilizzata per ridurre il rischio della domanda è quella di cambiare il modo in cui i prodotti vengono fabbricati. Piuttosto che prevedere la domanda per un certo periodo in futuro, quindi utilizzare quei dati per controllare la produzione, le aziende si rivolgono a tecniche come la produzione just-in-time. In base a questo tipo di piano di produzione, un'azienda non inizia a produrre un prodotto fino a quando non riceve un ordine dal cliente. Ciò richiede alle aziende di massimizzare la velocità e l'efficienza dell'intera azienda, dai responsabili degli ordini ai lavoratori in linea. Potrebbe anche non essere appropriato per tutti i tipi di prodotto.