O que é um risco de demanda?
O risco da demanda é um risco potencial que todas as empresas devem enfrentar durante o curso das operações normais. Cada empresa depende de ferramentas de previsão para determinar a quantidade de produto que deve produzir. Risco de demanda refere-se à ideia de que essas previsões podem não prever com precisão a quantidade de produto que os clientes desejam e podem comprar. O risco para uma empresa é que ela produza muito ou pouco produto para atender à demanda, resultando em perda de lucros e desperdício de oportunidades de vendas. As empresas se esforçam continuamente para reduzir o risco de demanda por meio de técnicas mais eficazes de previsão e projeção.
As empresas enfrentam dois tipos básicos de risco de demanda quando se trata de produzir vários produtos. Primeiro, há o risco de a empresa superestimar a demanda e fabricar mais de um bem do que será capaz de vender. Isso deixa os negócios presos com um estoque excedente que vincula recursos e espaço de armazenamento. Eventualmente, a empresa pode ser forçada a reduzir os preços para vender esses produtos, o que pode resultar em lucros reduzidos ou até uma perda financeira líquida.
O outro tipo principal de risco de demanda é que os negócios podem subestimar a demanda. Isso resulta em níveis insuficientes de produção, resultando em escassez. Embora isso possa parecer menos prejudicial do que um excedente de estoque, ainda representa uma oportunidade perdida para a empresa. Dado que as teorias econômicas e financeiras assumem que as empresas tentam maximizar os lucros, uma previsão de demanda muito baixa ainda é reconhecida como perda de lucro e ineficiência.
O risco da demanda não deve ser confundido com o risco da oferta, embora os dois conceitos possam ter efeitos semelhantes nos negócios. O risco de fornecimento ocorre mais ao longo da cadeia de suprimentos de um fabricante. Um risco de fornecimento significa que uma empresa pode enfrentar perdas devido à incapacidade de garantir suprimentos adequados, mesmo quando as previsões de demanda são precisas e alinhadas com a demanda real.
As empresas têm duas opções básicas para minimizar o risco de demanda. O primeiro é investir em melhores ferramentas de previsão que permitam à empresa prever com mais precisão a demanda. Isso pode envolver a coleta de dados melhores dos clientes ou simplesmente agregar e analisar esses dados com mais eficiência. Também exige a revisão das tendências históricas da demanda e o acompanhamento das possíveis mudanças econômicas no futuro que possam impactar a demanda. Por exemplo, um aumento na taxa de desemprego pode ser um sinal de que a demanda por certos tipos de bens diminuirá em breve, pois as pessoas terão menos dinheiro para gastar em geral.
Outra técnica usada para reduzir o risco de demanda é alterar a maneira como os produtos são fabricados. Em vez de prever a demanda por um período no futuro, e depois usar esses dados para controlar a produção, as empresas estão recorrendo a técnicas como manufatura just-in-time. Sob esse tipo de plano de fabricação, uma empresa não começa a produzir um produto até receber um pedido do cliente. Isso exige que as empresas maximizem a velocidade e a eficiência de toda a empresa, desde os tomadores de pedidos até os funcionários da linha. Também pode não ser apropriado para todos os tipos de produtos.