Co je riziko poptávky?

Riziko poptávky je potenciálním rizikem, kterému musí všechny podniky čelit v průběhu běžných operací. Každé podnikání se spoléhá na nástroje prognostické analýzy, aby určilo, kolik produktu by mělo produkovat. Riziko poptávky se týká myšlenky, že tyto prognózy nemusí přesně předpovídat množství produktu, které jsou zákazníci ochotni a schopni si koupit. Rizikem pro firmu je, že může produkovat příliš mnoho nebo příliš málo produktů, aby uspokojila poptávku, což by mělo za následek ztrátu zisku a zbytečné prodejní příležitosti. Společnosti se neustále snaží snižovat riziko poptávky prostřednictvím účinnějších předpovědních a projekčních technik.

Společnosti čelí dvěma základním rizikům poptávky, pokud jde o výrobu různých produktů. Zaprvé existuje riziko, že společnost nadhodnocuje poptávku a vyrobí více zboží, než bude schopna prodat. Díky tomu zůstanou podniky uvázlé v přebytečných zásobách, které spojují zdroje a skladové prostory. Společnost může být nakonec nucena snížit ceny za účelem prodeje těchto produktů, což může vést ke snížení zisku nebo dokonce k finanční ztrátě.

Dalším významným typem poptávkového rizika je, že by podnik mohl podceňovat poptávku. To má za následek nedostatečnou úroveň výroby, což má za následek nedostatek. I když se to může zdát méně škodlivé než přebytek zásob, pro společnost to stále představuje ztracenou příležitost. Vzhledem k tomu, že ekonomické a finanční teorie předpokládají, že firmy se snaží maximalizovat zisky, je prognóza poptávky, která je příliš nízká, stále považována za ztracený zisk a neefektivnost.

Riziko poptávky by nemělo být zaměňováno s rizikem nabídky, ačkoli tyto dva pojmy mohou mít na podnikání podobný dopad. K dodavatelskému riziku dochází dále v dodavatelském řetězci výrobce. Riziko nabídky znamená, že by podnik mohl čelit ztrátám kvůli neschopnosti zajistit odpovídající dodávky, i když jsou předpovědi poptávky přesné a v souladu se skutečnou poptávkou.

Společnosti mají dvě základní možnosti, jak minimalizovat riziko poptávky. Prvním je investice do lepších prognostických nástrojů, které umožňují firmě přesněji předpovídat poptávku. To by mohlo zahrnovat shromažďování lepších dat od zákazníků nebo jednoduše agregovat a analyzovat tato data účinněji. Vyžaduje také přezkoumání historických trendů poptávky a sledování budoucích ekonomických změn, které by mohly mít dopad na poptávku. Například nárůst míry nezaměstnanosti by mohl být známkou toho, že poptávka po určitých druzích zboží brzy klesne, protože lidé budou mít celkově méně peněz na celkové výdaje.

Další technikou používanou ke snížení rizika poptávky je změna způsobu výroby produktů. Spíše než předpovídání poptávky na určité období v budoucnu, poté pomocí těchto údajů k řízení výroby se firmy obracejí k technikám, jako je výroba v pravý čas. Podle tohoto typu výrobního plánu společnost nezačne vyrábět produkt, dokud neobdrží objednávku od zákazníka. To vyžaduje, aby firmy maximalizovaly rychlost a efektivitu celé společnosti, od příjemců objednávek až po dělníky. Také nemusí být vhodné pro všechny typy produktů.