Wat is een vraagrisico?
Vraagrisico is een potentieel gevaar waarmee alle bedrijven te maken krijgen tijdens de normale bedrijfsvoering. Elk bedrijf vertrouwt op prognosetools om te bepalen hoeveel van een product het moet produceren. Vraagrisico verwijst naar het idee dat deze voorspellingen mogelijk niet nauwkeurig de hoeveelheid product voorspellen die klanten willen en kunnen kopen. Het risico voor een bedrijf is dat het te veel of te weinig product produceert om aan de vraag te voldoen, wat resulteert in gederfde winst en verspilde verkoopkansen. Bedrijven streven er voortdurend naar het vraagrisico te verminderen door effectievere prognose- en projectietechnieken.
Bedrijven worden geconfronteerd met twee basistypen vraagvraag als het gaat om het produceren van verschillende producten. Ten eerste is er het risico dat het bedrijf de vraag overschat en meer van een goed produceert dan ze kunnen verkopen. Hierdoor blijft het bedrijf vastzitten met overtollige voorraad die middelen en magazijnruimte verbindt. Uiteindelijk kan het bedrijf worden gedwongen om prijzen te verlagen om deze producten te verkopen, wat kan leiden tot verminderde winst of zelfs een netto financieel verlies.
Het andere belangrijke type vraagrisico is dat het bedrijf de vraag zou kunnen onderschatten. Dit resulteert in onvoldoende productieniveaus, wat resulteert in een tekort. Hoewel dit minder schadelijk lijkt dan een voorraadoverschot, betekent dit nog steeds een gemiste kans voor het bedrijf. Aangezien economische en financiële theorieën ervan uitgaan dat bedrijven proberen hun winst te maximaliseren, wordt een te lage vraagprognose nog steeds erkend als een verloren winst en een inefficiëntie.
Vraagrisico moet niet worden verward met aanbodrisico, hoewel de twee concepten vergelijkbare effecten op een bedrijf kunnen hebben. Leveringsrisico komt verderop in de toeleveringsketen van een fabrikant voor. Een aanbodrisico betekent dat een bedrijf verliezen kan lijden als gevolg van het onvermogen om voldoende voorraden te verkrijgen, zelfs wanneer de vraagprognoses nauwkeurig zijn en in overeenstemming met de werkelijke vraag.
Bedrijven hebben twee basisopties voor het minimaliseren van het vraagrisico. De eerste is om te investeren in betere prognosetools waarmee het bedrijf de vraag nauwkeuriger kan voorspellen. Dit kan het verzamelen van betere gegevens van klanten omvatten, of eenvoudigweg deze gegevens effectiever verzamelen en analyseren. Het vereist ook een evaluatie van historische vraagtrends en een oogje houden op potentiële economische veranderingen in de toekomst die de vraag kunnen beïnvloeden. Een stijging van de werkloosheid kan bijvoorbeeld een teken zijn dat de vraag naar bepaalde soorten goederen snel zal dalen, omdat mensen over het algemeen minder geld hebben om uit te geven.
Een andere techniek die wordt gebruikt om het vraagrisico te verminderen, is het veranderen van de manier waarop producten worden vervaardigd. In plaats van de vraag voor een bepaalde periode in de toekomst te voorspellen en vervolgens die gegevens te gebruiken om de productie te beheersen, wenden bedrijven zich tot technieken zoals just-in-time productie. Volgens dit type productieplan begint een bedrijf pas met het produceren van een product als het een bestelling van de klant ontvangt. Dit vereist dat bedrijven de snelheid en efficiëntie van het hele bedrijf maximaliseren, van orderafnemers tot lijnwerkers. Het is mogelijk ook niet geschikt voor alle productsoorten.