¿Qué es un contrato de listado?
Un contrato de listado es un contrato entre un propietario y un corredor de bienes raíces que emplea al corredor como agente del propietario para un propósito específico. El uso más común de un contrato de listado es para la venta de una propiedad. Las leyes inmobiliarias varían de un lugar a otro, por lo que existen diferencias en los detalles de los contratos. La mayoría de las jurisdicciones requieren contratos que involucren bienes inmuebles para ser por escrito.
Los contratos de listado tienen tres variaciones o niveles de agencia principales: el derecho exclusivo de vender, agencia exclusiva y agencia abierta. El derecho exclusivo de venta significa que al corredor se le paga por su trabajo sin tener en cuenta quién vende la propiedad. La agencia exclusiva significa que al corredor se le paga si algún corredor vende la propiedad, pero no si el propietario vende la propiedad. La agencia abierta significa que cualquier corredor que venda la propiedad se paga, y el propietario puede vender la propiedad él mismo sin pagar ningún corredor.Necesita invertir su tiempo y dinero para obtener la oferta más alta posible para el propietario. Un corredor sabrá que va a recuperar el costo de la publicidad y el marketing, lo que puede incluir la contratación de un especialista para organizar la casa. La mayoría de los expertos en bienes raíces están de acuerdo en que la puesta en escena es un método probado para obtener un precio más alto y una venta más rápida para el propietario, lo que resulta en una situación positiva para todos.
Un corredor estará preocupado por recuperar sus costos si el propietario insiste en un contrato de cotización de agencia exclusiva. Por ejemplo, un corredor puede haber invertido tanto en puesta en escena como en una amplia campaña de marketing. Luego, como resultado de los esfuerzos del corredor, un comprador potencial contacta directamente con el propietario, y firman un contrato, sin pasar por completo al corredor. El corredor no recibe compensación, ni siquiera la cantidad necesaria para recuperar sus costos de puesta en escena y marketing.
Un contrato de listado de agencia abiertaTodos los corredores que venden entre sí, pero con poca protección para su trabajo. En este escenario, muchos corredores diferentes y el propietario pueden beneficiarse de la venta, incluso si el corredor de ventas no es el que ha puesto los recursos en la preparación de la propiedad para la venta. Un comprador puede llegar directamente al propietario o también puede trabajar con otro corredor para completar la venta, normalmente quien ofrecerá el precio más bajo. La mayoría de los corredores vendidos evitan esta situación al no mostrar propiedades de agencia abierta a compradores potenciales.