Wat is een listingcontract?

Een noteringscontract is een contract tussen een vastgoedeigenaar en een makelaar die de makelaar in dienst heeft als agent van de eigenaar voor een specifiek doel. Het meest voorkomende gebruik van een noteringscontract is voor de verkoop van een onroerend goed. Vastgoedwetten verschillen van plaats tot plaats, dus er zijn verschillen in de details van de contracten. De meeste rechtsgebieden vereisen dat contracten met betrekking tot onroerend goed schriftelijk worden vastgelegd.

Noteringscontracten hebben drie grote variaties of niveaus van bureau: het exclusieve recht om te verkopen, exclusief bureau en open bureau. Het exclusieve recht om te verkopen betekent dat de makelaar voor zijn werk wordt betaald, ongeacht wie het onroerend goed verkoopt. Exclusief bureau betekent dat de makelaar wordt betaald als een makelaar het onroerend goed verkoopt, maar niet als de eigenaar het onroerend goed verkoopt. Open bureau betekent dat elke makelaar die het onroerend goed verkoopt, wordt betaald, en de eigenaar kan het onroerend goed zelf verkopen zonder een makelaar te betalen.

Het exclusieve recht om noteringscontract te verkopen geeft een makelaar de zekerheid die hij nodig heeft om zijn tijd en geld te investeren in het verkrijgen van het hoogst mogelijke bod voor de eigenaar. Een makelaar zal weten dat hij de kosten van reclame en marketing gaat recupereren, inclusief het inhuren van een specialist om het huis op te voeren. De meeste vastgoedexperts zijn het erover eens dat enscenering een bewezen methode is om een ​​hogere prijs en een snellere verkoop voor de eigenaar te krijgen, wat resulteert in een positieve situatie voor iedereen.

Een makelaar maakt zich zorgen over het verhalen van zijn kosten als de eigenaar aandringt op een exclusief agentuurcontract. Een makelaar kan bijvoorbeeld hebben geïnvesteerd in zowel enscenering als een brede marketingcampagne. Vervolgens, als gevolg van de inspanningen van de makelaar, neemt een potentiële koper rechtstreeks contact op met de eigenaar en ondertekenen ze een contract waarbij de makelaar volledig wordt omzeild. De makelaar krijgt geen vergoeding, zelfs niet het bedrag dat nodig is om zijn kosten voor enscenering en marketing te verhalen.

Een open bureau noteringscontract plaatst alle verkopende makelaars tegen elkaar, maar met weinig bescherming voor hun werk. In dit scenario kunnen veel verschillende makelaars en de huiseigenaar profiteren van de verkoop, zelfs als de verkopende makelaar niet degene is die middelen heeft gestoken in het klaarmaken van het onroerend goed voor verkoop. Een koper kan rechtstreeks een deal sluiten met de eigenaar, of kan ook samenwerken met een andere makelaar om de verkoop te voltooien, normaal gesproken degene die de laagste prijs aanbiedt. De meeste verkopende makelaars vermijden deze situatie door geen open makelaarskantoor aan potentiële kopers te tonen.