Was ist ein Listungsvertrag?
Ein Listungsvertrag ist ein Vertrag zwischen einem Immobilieneigentümer und einem Immobilienmakler, der den Makler als Vertreter des Eigentümers für einen bestimmten Zweck einsetzt. Die häufigste Verwendung eines Listungsvertrags ist der Verkauf einer Immobilie. Die Immobiliengesetze variieren von Ort zu Ort, daher gibt es Unterschiede in den Einzelheiten der Verträge. Die meisten Gerichtsbarkeiten verlangen, dass Verträge, die Immobilien betreffen, schriftlich abgefasst sind.
Listungsverträge haben drei Hauptvarianten oder Agenturebenen: das ausschließliche Verkaufsrecht, die ausschließliche Agentur und die offene Agentur. Das ausschließliche Verkaufsrecht bedeutet, dass der Makler für seine Arbeit bezahlt wird, ohne Rücksicht darauf, wer die Immobilie verkauft. Exklusivagentur bedeutet, dass der Makler bezahlt wird, wenn ein Makler die Immobilie verkauft, aber nicht, wenn der Eigentümer die Immobilie verkauft. Offene Agentur bedeutet, dass jeder Makler, der die Immobilie verkauft, bezahlt wird und der Eigentümer die Immobilie selbst verkaufen kann, ohne einen Makler zu bezahlen.
Das ausschließliche Recht, einen Listungsvertrag zu verkaufen, gibt einem Makler die Sicherheit, die er benötigt, um seine Zeit und sein Geld in die Erlangung des höchstmöglichen Angebots für den Eigentümer zu investieren. Ein Makler wird wissen, dass er die Kosten für Werbung und Marketing zurückerhalten wird, wozu auch die Einstellung eines Spezialisten für die Einrichtung des Hauses gehören kann. Die meisten Immobilienexperten sind sich einig, dass Inszenierung eine bewährte Methode ist, um einen höheren Preis und einen schnelleren Verkauf für den Eigentümer zu erzielen, was zu einer positiven Situation für alle führt.
Ein Makler ist besorgt über die Erstattung seiner Kosten, wenn der Eigentümer auf einem Exklusiv-Agentur-Listungsvertrag besteht. Beispielsweise hat ein Makler möglicherweise sowohl in die Bereitstellung als auch in eine weit verbreitete Marketingkampagne investiert. Als Ergebnis der Bemühungen des Maklers kontaktiert ein potenzieller Käufer den Eigentümer direkt und unterzeichnet einen Vertrag, wobei der Makler vollständig umgangen wird. Der Makler erhält keine Entschädigung, auch nicht den Betrag, der zur Deckung seiner Kosten für Inszenierung und Marketing benötigt wird.
Ein offener Agenturnotierungsvertrag stellt alle verkaufenden Makler gegeneinander, aber mit wenig Schutz für ihre Arbeit. In diesem Szenario können viele verschiedene Makler sowie der Hausbesitzer vom Verkauf profitieren, auch wenn der verkaufende Makler nicht derjenige ist, der Ressourcen in die Vorbereitung der Immobilie für den Verkauf gesteckt hat. Ein Käufer kann direkt mit dem Eigentümer ein Geschäft abschließen oder auch mit einem anderen Makler zusammenarbeiten, um den Verkauf abzuschließen, normalerweise mit demjenigen, der den niedrigsten Preis anbietet. Die meisten verkaufenden Makler vermeiden diese Situation, indem sie potenziellen Käufern kein offenes Immobilienbüro zeigen.