¿Qué es un libro de lanzamiento?
Un libro de lanzamiento es una herramienta utilizada principalmente por empresas de inversión y bancos para comercializar y posicionarse hacia clientes potenciales. Por lo general, contiene información sobre la organización, su historia e incluso algunos de sus logros. Existen diferentes tipos de libros de lanzamiento, basados en su propósito.
El libro principal de tono es el tipo que contiene información detallada sobre una empresa o un banco. Esto puede incluir muchos de los detalles de fondo de la empresa, como declaraciones de misión, visión, historia y personas importantes dentro de la empresa. También puede incluir una lista breve o extensa de actividades y logros obtenidos cada año. También se pueden ilustrar estadísticas y cifras relacionadas con acuerdos completos, ganancias e inversiones exitosas; Algunas empresas incluso enumeran a los clientes anteriores y presentan para asegurar a los clientes potenciales sobre su eficiencia. Libros de tono como estos deben actualizarse regularmente, ya que los empleados cambian constantemente y los clientes están continuamente entrando.
El segundo tipo es el libro de pitch, que se usa específicamente para un acuerdo en particular. A través de estos libros de lanzamiento, las empresas pueden presentar a sus clientes cómo pueden satisfacer específicamente sus necesidades financieras e de inversión. Las empresas que planean expandirse públicamente también pueden incluir su oferta pública inicial (IPO). En casos de fusiones y adquisiciones (M&A), las empresas pueden indicar sus propuestas iniciales y planes futuros a las empresas con las que les gustaría comprar o trabajar. Al igual que con los libros principales, el tipo de acuerdo también puede enumerar los logros de la empresa y los impresionantes clienteles para garantizar las buenas ganancias y la asociación.
Si el cliente está a bordo del acuerdo, la empresa ahora puede mostrar otro libro de lanzamiento llamado Presentation. Esto incluye los detalles propuestos para el proyecto específico, con los cambios acordados que el cliente ha solicitado, si corresponde. Esta presentación se aleja en gran medida de discutir la empresa.En tal detalle, y en su lugar se centra en los objetivos del cliente y en cómo la empresa puede ayudar a lograrlos. Este libro de lanzamiento se puede imprimir en papel y presentarse individualmente en carpetas, pero también se puede mostrar en una presentación de diapositivas computarizada utilizando programas de computadora. Esta asistencia tecnológica permite la conveniencia, ya que los clientes no necesitan voltear las páginas y mirar las fuentes de menor tamaño para navegar a través de la propuesta.
Un libro de lanzamiento es una estrategia de marketing que representa tangiblemente una empresa, por lo que debe hacerse con detalles precisos y sin errores. Incluso pequeños errores tipográficos pueden crear una visión negativa hacia la empresa. Con presentaciones computarizadas, las declaraciones deben ser breves y al punto, y el diseño debe ser fácil de sugerir profesionalismo.