¿Qué es un libro de pitch?
Un libro de presentación es una herramienta utilizada principalmente por empresas de inversión y bancos para comercializar y posicionarse frente a clientes potenciales. Por lo general, contiene información sobre la organización, su historia e incluso algunos de sus logros. Existen diferentes tipos de libros de presentación, en función de su propósito.
El libro de presentación principal es el tipo que contiene información detallada sobre una empresa o un banco. Esto puede incluir muchos de los detalles de fondo de la empresa, como declaraciones de misión, visión, historia y personas importantes dentro de la empresa. También puede incluir una lista breve o extensa de actividades y logros obtenidos cada año. También se pueden ilustrar estadísticas y cifras relacionadas con negocios, ganancias e inversiones exitosas completadas; algunas empresas incluso enumeran clientes anteriores y actuales para asegurarles a los clientes potenciales su eficiencia. Los libros de este tipo deben actualizarse regularmente, ya que los empleados cambian constantemente y los clientes entran continuamente.
El segundo tipo es el libro de presentación de ofertas, que se utiliza específicamente para una oferta particular. A través de estos libros de presentación, las empresas pueden presentar a sus clientes cómo pueden atender específicamente sus necesidades financieras y de inversión. Las empresas que planean expandirse públicamente también pueden incluir su oferta pública inicial (IPO). En casos de fusiones y adquisiciones (M&A), las empresas pueden presentar sus propuestas iniciales y planes futuros a las empresas que deseen comprar o trabajar. Al igual que con los libros principales, el tipo de acuerdo también puede enumerar los logros de la empresa y sus impresionantes clientes para garantizar buenas ganancias y asociación.
Si el cliente está de acuerdo con el acuerdo, la empresa ahora puede mostrar otro libro de presentación llamado presentación. Esto incluye los detalles propuestos para el proyecto específico, con los cambios acordados que el cliente ha solicitado, si corresponde. Esta presentación se aleja en gran medida de discutir la empresa con tanto detalle y, en cambio, se centra en los objetivos del cliente y en cómo la empresa puede ayudar a alcanzarlos. Este libro de presentación puede imprimirse en papel y presentarse individualmente en carpetas, pero también puede mostrarse en una presentación de diapositivas computarizada mediante programas informáticos. Esta asistencia tecnológica permite la comodidad, ya que los clientes no necesitan pasar las páginas y mirar las fuentes de menor tamaño para examinar la propuesta.
Un libro de presentación es una estrategia de marketing que representa tangiblemente a una empresa, por lo que debe hacerse con detalles precisos y sin errores. Incluso pequeños errores tipográficos pueden crear una visión negativa hacia la empresa. Con presentaciones computarizadas, las declaraciones deben ser breves y precisas, y el diseño debe ser simple para sugerir profesionalidad.