Co je Pitch Book?

Pitch book je nástroj, který investiční společnosti a banky většinou používají k marketingu a postavení vůči potenciálním klientům. Obvykle obsahuje informace o organizaci, její historii a dokonce i některé z jejích úspěchů. Na základě jejich účelu existují různé typy knih o tónu.

Hlavní hřiště je typ, který obsahuje podrobné informace o firmě nebo bance. To může zahrnovat mnoho detailních informací o firmě, například prohlášení o misích, vizi, historii a významné lidi ve firmě. Může také zahrnovat stručný nebo rozsáhlý seznam činností a úspěchů každoročně získaných. Lze také ilustrovat statistiky a údaje týkající se dokončených obchodů, zisků a úspěšných investic; některé firmy dokonce uvádějí seznam předchozích a současných klientů, aby zajistily potenciální klienty o jejich účinnosti. Tyto knihy by měly být pravidelně aktualizovány, protože zaměstnanci se neustále mění a klienti neustále přicházejí.

Druhým typem je kniha pitch book, která se používá speciálně pro konkrétní obchod. Prostřednictvím těchto předvoleb mohou firmy svým klientům představit, jak se mohou specificky zabývat svými finančními a investičními potřebami. Firmy, které plánují veřejně expandovat, mohou také zahrnovat svou počáteční veřejnou nabídku (IPO). V případě fúzí a akvizic mohou společnosti uvést své počáteční návrhy a budoucí plány firmám, s nimiž by chtěly koupit nebo pracovat. Stejně jako v případě knih o hlavním hřišti může typ obchodu také uvádět úspěchy firmy a působivé klientely, které zaručují dobré zisky a partnerství.

Pokud je klient na dohodě, může nyní firma ukázat další knihu s názvem prezentace. To zahrnuje navrhované podrobnosti pro konkrétní projekt s dohodnutými změnami, které klient požadoval, pokud existují. Tato prezentace se do značné míry odklání od diskuse o firmě v takovém detailu a místo toho se zaměřuje na klientovy cíle a na to, jak jim může firma dosáhnout. Tato roztečová kniha může být vytištěna na papíře a jednotlivě prezentována ve složkách, ale může být také zobrazena v počítačové prezentaci snímků pomocí počítačových programů. Tato technologická pomoc umožňuje pohodlí, protože klienti nemusí listovat stránkami a prohlížet si písma menší velikosti, aby mohli procházet návrhem.

Pitch book je marketingová strategie, která hmatatelně představuje firmu, takže by měla být prováděna s přesnými detaily a bez chyb. I malé typografické chyby mohou vytvořit negativní pohled na společnost. U počítačových prezentací by prohlášení měla být stručná a věcná a rozvržení by mělo být jednoduché, aby bylo možné navrhnout profesionalitu.