Co je to kniha hřiště?

Kniha hřiště je nástroj, který většinou používají investiční firmy a banky k uvádění na trh a umístění k potenciálním klientům. Obvykle obsahuje informace o organizaci, její historii a dokonce i o jeho úspěších. Na základě jejich účelu existují různé typy hřiště.

Hlavní hřiště je typ, který obsahuje podrobné informace o firmě nebo bance. To může zahrnovat mnoho údajů o pozadí firmy, jako jsou prohlášení o misích, vize, historie a významné lidi ve firmě. Může také zahrnovat buď krátký nebo rozsáhlý seznam aktivit a úspěchů, které se každý rok získávají. Statistiky a údaje týkající se dokončených obchodů, zisků a úspěšných investic lze také ilustrovat; Některé firmy dokonce uvádějí předchozí a předkládají klienty, aby zajistily potenciální klienty o jejich efektivitě. Takové knihy o hřišti by měly být pravidelně aktualizovány, protože zaměstnanci se neustále mění a klienti neustále přicházejí.

Druhým typem je kniha Pitch Deal, která se používá speciálně pro konkrétní dohodu. Prostřednictvím těchto knih o hřišti mohou firmy svým klientům představit, jak mohou konkrétně uspokojit své finanční a investiční potřeby. Firmy, které plánují veřejné rozšíření, mohou zahrnovat také svou počáteční veřejnou nabídku (IPO). V případě fúzí a akvizic (M&A) mohou firmy uvést své počáteční návrhy a budoucí plány firmám, které by chtěly koupit nebo s nimi pracovat. Stejně jako u knih o hlavních hřištích může typ dohody také uvést na seznamu úspěchů firmy a působivých klientů, aby zaručily dobré zisky a partnerství.

Pokud je klient na palubě dohody, může firma nyní zobrazit další knihu o hřišti s názvem Prezentace. To zahrnuje navrhované podrobnosti pro konkrétní projekt, přičemž dohodnuté změny, které klient požadoval, pokud existují. Tato prezentace se do značné míry odvrátí od diskuse o firměPodrobně se zaměřuje na cíle klienta a na to, jak je firma může pomoci dosáhnout. Tuto knihu hřiště lze vytisknout na papíře a jednotlivě prezentovat ve složkách, ale lze ji také zobrazit v počítačové prezentaci snímků pomocí počítačových programů. Tato technologická pomoc umožňuje pohodlí, protože klienti nemusí převrátit stránky a podívat se na písma menší velikosti, aby procházeli návrh.

Kniha hřiště je marketingová strategie, která hmatatelně představuje firmu, takže by měla být provedena s přesnými detaily a bez chyb. Dokonce i malé typografické chyby mohou na společnost vytvořit negativní pohled. U počítačových prezentací by měla být prohlášení krátká a k věci a rozvržení by mělo být jednoduché navrhnout profesionalitu.