ピッチブックとは？

ピッチブックは、投資会社や銀行が潜在的な顧客に向けて市場に出て位置付けるために主に使用するツールです。 通常、組織、その歴史、およびその成果の一部に関する情報が含まれています。 目的に応じて、さまざまな種類のピッチ帳があります。

メインピッチブックは、会社または銀行に関する詳細情報を含むタイプです。 これには、ミッションステートメント、ビジョン、歴史、会社内の重要な人々など、会社の背景の詳細​​の多くを含めることができます。 また、毎年集められた活動や成果の簡単なリストまたは広範なリストを含めることができます。 完了した取引、利益、および成功した投資に関連する統計と数値も示すことができます。 一部の企業は、潜在的なクライアントの効率を保証するために、以前のクライアントと現在のクライアントをリストしています。 従業員は絶えず変化しており、クライアントは絶えず入っているため、このようなピッチブックは定期的に更新する必要があります。

2番目のタイプは、特定の取引専用に使用される取引提案書です。 これらの売り込み帳を通じて、企業は顧客に金融および投資のニーズに特に応えることができる方法を提示できます。 公に拡大することを計画している企業には、新規株式公開（IPO）も含めることができます。 合併および買収（M＆A）の場合、企業は、買収または提携を希望する企業に最初の提案と将来の計画を述べることができます。 メインピッチブックと同様に、取引タイプでは、会社の業績と印象的な顧客をリストアップして、良好な利益とパートナーシップを保証できます。

クライアントが取引に参加している場合、会社はプレゼンテーションと呼ばれる別のピッチブックを表示できます。 これには、特定のプロジェクトの提案された詳細と、クライアントが要求した合意済みの変更が含まれます（ある場合）。 このプレゼンテーションでは、会社をそのような詳細な議論から遠ざけ、代わりにクライアントの目標と、会社がそれらを達成するのにどのように役立つかについて焦点を合わせます。 このピッチ帳は、紙に印刷して個別にフォルダーに表示できますが、コンピュータープログラムを使用してコンピューター化されたスライドプレゼンテーションに表示することもできます。 この技術的支援により、クライアントはページをめくったり、小さなフォントを見てプロポーザルを閲覧したりする必要がなくなるため、利便性が高まります。

ピッチブックは、企業を明確に表すマーケティング戦略であるため、正確な詳細で間違いなく行う必要があります。 小さな誤植であっても、会社に対する否定的な見方をすることがあります。 コンピューター化されたプレゼンテーションでは、ステートメントは簡潔で要領がよく、レイアウトはプロ意識を示唆するためにシンプルでなければなりません。