Co to jest książka na boisku?

Pitch Book to narzędzie wykorzystywane głównie przez firmy inwestycyjne i banki do sprzedaży i pozycjonowania w stosunku do potencjalnych klientów. Zwykle zawiera informacje o organizacji, jej historii, a nawet niektórych jej osiągnięciach. Istnieją różne rodzaje książek o wysokości, w oparciu o ich cel.

Główna książka o wysokości jest typem zawierającym szczegółowe informacje o firmie lub banku. Może to obejmować wiele podstaw firmy, takich jak oświadczenia misji, wizja, historia i znaczące osoby w firmie. Może również obejmować krótką lub obszerną listę działań i osiągnięć zebranych każdego roku. Można również zilustrować statystyki i liczby związane z zakończonymi ofertami, zyskami i udanymi inwestycjami; Niektóre firmy wymieniają nawet poprzednich i obecnych klientów, aby zapewnić potencjalnym klientom ich wydajność. Książki na boisku powinny być regularnie aktualizowane, ponieważ pracownicy ciągle się zmieniają, a klienci nieustannie wchodzą.

Drugi typ to książka ofertowa, która jest używana specjalnie dla konkretnej umowy. Za pośrednictwem tych książek, firmy mogą przedstawić swoim klientom, w jaki sposób mogą w szczególności zaspokoić swoje potrzeby finansowe i inwestycyjne. Firmy, które planują publicznie rozszerzyć się, mogą również obejmować ich początkową ofertę publiczną (IPO). W przypadku fuzji i przejęć (M&A) firmy mogą podać swoje początkowe propozycje i przyszłe plany dla firm, w których chcieliby kupić lub współpracować. Podobnie jak w przypadku głównych książek, typ transakcji może również wymienić osiągnięcia firmy i imponujące klientów, aby zagwarantować dobre zyski i partnerstwo.

Jeśli klient jest na pokładzie umowy, firma może teraz pokazać kolejną książkę o nazwie The Prezentacja. Obejmuje to proponowane szczegóły dotyczące konkretnego projektu, z uzgodnionymi zmianami, o które poprosił klient. Ta prezentacja w dużej mierze odchyla się od omówienia firmyInne detale i zamiast tego koncentruje się na celach klienta i tym, jak firma może pomóc w ich osiągnięciu. Ta książka na pionie można wydrukować na papierze i indywidualnie prezentowana w folderach, ale może być również wyświetlana w skomputeryzowanej prezentacji slajdów za pomocą programów komputerowych. Ta pomoc technologiczna pozwala na wygodę, ponieważ klienci nie muszą odwracać stron i patrzeć na czcionki o mniejszych rozmiarach, aby przeglądać propozycję.

Książka na boisku to strategia marketingowa, która namacalnie reprezentuje firmę, więc należy to zrobić z dokładnymi szczegółami i bez błędów. Nawet małe błędy typograficzne mogą stworzyć negatywny pogląd na firmę. Dzięki skomputeryzowanym prezentacjom stwierdzenia powinny być krótkie i do rzeczy, a układ powinien być prosty do zasugerowania profesjonalizmu.