Hvad er en Pitch-bog?
En pitch-bog er et værktøj, der hovedsageligt bruges af investeringsselskaber og banker til at markedsføre og positionere sig over for potentielle kunder. Det indeholder normalt information om organisationen, dens historie og endda nogle af dens resultater. Der er forskellige typer pitchbøger, baseret på deres formål.
Hovedhøjbogen er den type, der indeholder detaljerede oplysninger om et firma eller en bank. Dette kan omfatte mange af firmaets baggrundsoplysninger, såsom missionerklæringer, vision, historie og betydningsfulde mennesker inden for firmaet. Det kan også omfatte enten en kort eller en omfattende liste over aktiviteter og præstationer, der indsamles hvert år. Statistikker og tal relateret til afsluttede tilbud, overskud og vellykkede investeringer kan også illustreres; nogle virksomheder angiver endda tidligere og nuværende klienter for at forsikre potentielle kunder om deres effektivitet. Pitchbøger som disse skal regelmæssigt opdateres, da medarbejdere konstant ændrer sig, og klienter kommer konstant ind.
Den anden type er deal-pitch-bogen, der bruges specifikt til en bestemt aftale. Gennem disse tonebøger kan virksomheder præsentere for deres kunder, hvordan de specifikt kan imødekomme deres økonomiske og investeringsbehov. Virksomheder, der planlægger at udvide offentligt, kan også omfatte deres oprindelige offentlige tilbud (IPO). I tilfælde af fusioner og erhvervelser (M&A) kan virksomheder oplyse deres oprindelige forslag og fremtidige planer til de virksomheder, de ønsker at købe i eller arbejde med. Som med de vigtigste pitchbøger, kan handelstypen også angive firmaets resultater og imponerende klienter for at garantere et godt overskud og partnerskab.
Hvis klienten er ombord med aftalen, kan firmaet nu vise en anden pitchebog kaldet præsentationen. Dette inkluderer de foreslåede detaljer for det specifikke projekt med de aftalte ændringer, som klienten eventuelt har anmodet om. Denne præsentation adskiller sig stort set fra at diskutere firmaet i en sådan detalje og fokuserer i stedet på klientens mål, og hvordan firmaet kan hjælpe med at nå dem. Denne tonebog kan udskrives på papir og præsenteres individuelt i mapper, men den kan også vises i en edb-diaspræsentation ved hjælp af computerprogrammer. Denne teknologiske hjælp giver bekvemmelighed, da klienter ikke behøver at vende siderne og se på skrifterne i mindre størrelse for at gennemse forslaget.
En pitch-bog er en markedsføringsstrategi, der konkret repræsenterer et firma, så det bør ske med nøjagtige detaljer og uden fejl. Selv små typografiske fejl kan skabe et negativt syn på virksomheden. Ved edb-præsentationer skal udsagn være korte og til det punkt, og layoutet skal være enkelt at antyde professionalisme.