Wat is een pitchboek?
Een pitchbook is een hulpmiddel dat vooral door beleggingsondernemingen en banken wordt gebruikt om zichzelf op de markt te brengen en zich te positioneren ten opzichte van potentiële klanten. Het bevat meestal informatie over de organisatie, haar geschiedenis en zelfs enkele van haar prestaties. Er zijn verschillende soorten pitchbooks, gebaseerd op hun doel.
Het belangrijkste pitchboek is het type dat gedetailleerde informatie bevat over een bedrijf of een bank. Dit kan veel van de achtergronddetails van het bedrijf omvatten, zoals missieverklaringen, visie, geschiedenis en belangrijke mensen binnen het bedrijf. Het kan ook een korte of een uitgebreide lijst van activiteiten en prestaties bevatten die elk jaar worden verzameld. Statistieken en cijfers met betrekking tot voltooide deals, winsten en succesvolle investeringen kunnen ook worden geïllustreerd; sommige bedrijven geven zelfs een lijst van eerdere en huidige klanten om potentiële klanten van hun efficiëntie te verzekeren. Pitch-boeken zoals deze moeten regelmatig worden bijgewerkt, aangezien werknemers voortdurend veranderen en klanten voortdurend binnenkomen.
Het tweede type is het deal pitch boek, dat specifiek wordt gebruikt voor een bepaalde deal. Via deze pitchbooks kunnen bedrijven hun klanten presenteren hoe ze specifiek kunnen inspelen op hun financiële en investeringsbehoeften. Bedrijven die van plan zijn om publiekelijk uit te breiden, kunnen ook hun initiële openbare aanbieding (IPO) opnemen. In het geval van fusies en overnames (fusies en overnames) kunnen bedrijven hun initiële voorstellen en toekomstplannen aan de bedrijven melden waarmee ze willen inkopen of waarmee ze willen samenwerken. Net als bij de belangrijkste pitchbooks, kan het dealtype ook een overzicht geven van de prestaties en indrukwekkende klanten van het bedrijf om goede winsten en samenwerking te garanderen.
Als de klant aan boord is met de deal, kan het bedrijf nu een ander pitchbook tonen dat de presentatie wordt genoemd. Dit omvat de voorgestelde details voor het specifieke project, met de overeengekomen wijzigingen die de klant heeft aangevraagd, indien van toepassing. Deze presentatie wijkt grotendeels af van het bespreken van het bedrijf in dergelijke details, en richt zich in plaats daarvan op de doelen van de klant en hoe het bedrijf kan helpen deze te bereiken. Dit pitchbook kan op papier worden afgedrukt en afzonderlijk in mappen worden gepresenteerd, maar het kan ook worden weergegeven in een geautomatiseerde diapresentatie met behulp van computerprogramma's. Deze technologische ondersteuning biedt gemak, omdat klanten niet van pagina moeten bladeren en naar de kleinere lettertypen hoeven te kijken om door het voorstel te bladeren.
Een pitchbook is een marketingstrategie die een bedrijf tastbaar vertegenwoordigt, dus het moet worden gedaan met nauwkeurige details en zonder fouten. Zelfs kleine typefouten kunnen een negatieve kijk op het bedrijf creëren. Bij geautomatiseerde presentaties moeten verklaringen kort en bondig zijn, en de lay-out moet eenvoudig zijn om professionaliteit te suggereren.