Was ist ein Pitchbuch?
Ein Pitchbook ist ein Instrument, das vor allem von Wertpapierfirmen und Banken zur Vermarktung und Positionierung gegenüber potenziellen Kunden verwendet wird. Es enthält normalerweise Informationen über die Organisation, ihre Geschichte und sogar einige ihrer Erfolge. Je nach Verwendungszweck gibt es verschiedene Arten von Pitchbüchern.
Das Hauptpitchbuch ist der Typ, der detaillierte Informationen über ein Unternehmen oder eine Bank enthält. Dies kann viele Hintergrundinformationen des Unternehmens enthalten, wie z. B. Leitbild, Vision, Geschichte und wichtige Personen innerhalb des Unternehmens. Es kann auch eine kurze oder eine ausführliche Liste der Aktivitäten und Erfolge enthalten, die jedes Jahr erzielt werden. Statistiken und Zahlen zu abgeschlossenen Transaktionen, Gewinnen und erfolgreichen Investitionen können ebenfalls dargestellt werden. Einige Firmen listen sogar frühere und aktuelle Kunden auf, um potenzielle Kunden von ihrer Effizienz zu überzeugen. Pitchbücher wie diese sollten regelmäßig aktualisiert werden, da sich die Mitarbeiter ständig ändern und die Kunden ständig hinzukommen.
Der zweite Typ ist das Deal Pitch Book, das speziell für einen bestimmten Deal verwendet wird. Mithilfe dieser Pitchbooks können Unternehmen ihren Kunden präsentieren, wie sie ihre finanziellen und Investitionsbedürfnisse gezielt erfüllen können. Unternehmen, die eine öffentliche Expansion planen, können auch ihren Börsengang (IPO) einbeziehen. Im Falle von Fusionen und Übernahmen (M & A) können Unternehmen den Unternehmen, mit denen sie einkaufen oder zusammenarbeiten möchten, ihre ursprünglichen Vorschläge und zukünftigen Pläne mitteilen. Wie bei den wichtigsten Pitch-Büchern kann auch die Art des Geschäfts die Leistungen und beeindruckenden Kunden des Unternehmens auflisten, um gute Gewinne und Partnerschaften zu garantieren.
Wenn der Kunde mit dem Geschäft einverstanden ist, kann die Firma jetzt ein weiteres Pitchbook vorlegen, das als Präsentation bezeichnet wird. Dies schließt die vorgeschlagenen Details für das spezifische Projekt mit den vereinbarten Änderungen ein, die der Kunde gegebenenfalls angefordert hat. Diese Präsentation weicht größtenteils davon ab, das Unternehmen so detailliert zu besprechen, und konzentriert sich stattdessen auf die Ziele des Kunden und darauf, wie das Unternehmen dazu beitragen kann, diese zu erreichen. Dieses Heft kann auf Papier gedruckt und einzeln in Ordnern präsentiert werden, es kann aber auch mithilfe von Computerprogrammen in einer computergestützten Folienpräsentation angezeigt werden. Diese technologische Unterstützung erleichtert die Arbeit, da die Kunden die Seiten nicht umblättern und sich die kleineren Schriftarten ansehen müssen, um durch das Angebot zu blättern.
Ein Pitchbook ist eine Marketingstrategie, die ein Unternehmen konkret repräsentiert. Sie sollte daher mit genauen Details und ohne Fehler durchgeführt werden. Schon kleine Schreibfehler können eine negative Sicht auf das Unternehmen erzeugen. Bei computergestützten Präsentationen sollten die Aussagen kurz und sachlich sein und das Layout sollte einfach und professionell sein.