¿Qué es un precio?
El término "precio" se usa de varias maneras relacionadas en el mundo de la economía. Todos los usos giran en torno al precio minorista que se cobra por un artículo y la forma en que los consumidores interactúan con este precio. Algunas personas se refieren específicamente al precio minorista como el "punto de precio", que es un ejemplo de un uso común de esta palabra. Comprender cómo funcionan los puntos de precio es fundamental para las empresas que fabrican bienes para la venta minorista y para los minoristas que manejan dichos productos.
Idealmente, un minorista quiere alcanzar el punto de equilibrio perfecto, donde los consumidores ven un precio como justo y esperado, y la demanda de un producto continúa siendo consistente. Si un precio es demasiado alto, la demanda puede aflojarse, lo que lleva a menos unidades vendidas y, finalmente, presionando el margen lo suficiente como para que la compañía hubiera ganado más dinero al precio más bajo. Los precios bajos pueden impulsar la demanda más alta, creando ganancias en el volumen, en lugar de en artículos individuales, una táctica utilizada por los minoristas a granel y de descuento.
Hay varias cosas sobre los puntos de precio que son interesantes desde una perspectiva psicológica. Los consumidores parecen estar más atraídos por los precios que terminan en números extraños, y como muchas personas saben, los precios que terminan en .95 o .99 tienden a ser vistos como más atractivos. Una empresa o minorista inteligente establecerá un precio que termina en uno de estos números en lugar de ir por un número ordenado y completo, porque las personas perciben mayores ahorros con estos precios, incluso si ese no es realmente el caso.
Los puntos de precio estandarizados también se utilizan para evitar distraer a los consumidores. En lugar de marcar las cosas estrictamente por porcentaje, por ejemplo, muchos minoristas apuntan a un precio que atrae a los consumidores, sumando o restando ligeramente del marcado para llegar allí. 12.99, por ejemplo, es un número más atractivo que 12.37 o 13.02, al igual que 14.99 se percibe como más atractivo que 15.00.
InvestigaciónLos ER también han aprendido que los cambios en un precio pueden cambiar la forma en que los consumidores ven un producto. Si los consumidores están acostumbrados a pagar un monto establecido, verán esa cantidad como el precio justo. Cuando aumente el costo, los consumidores sentirán que se están aprovechando y expresarán insatisfacción, incluso si el aumento está perfectamente dentro de los límites de la inflación y el aumento de los costos de los materiales. Si se reducen los precios, una empresa tendrá problemas para elevarlos al nivel anterior, porque los consumidores asocian el nuevo precio con el mejor y más justo valor.
Muchas empresas establecen un objetivo de precio cuando desarrollan un producto nuevo para que puedan competir de manera efectiva con productos comparables.