Qu'est-ce qu'un prix?
Le terme «prix» est utilisé de plusieurs manières connexes dans le monde de l'économie. Toutes les utilisations tournent autour du prix de détail qui est facturé pour un article et la façon dont les consommateurs interagissent avec ce prix. Certaines personnes se réfèrent spécifiquement au prix de détail comme le «prix», qui est un exemple d'utilisation commune de ce mot. Comprendre le fonctionnement des prix des prix est essentiel pour les entreprises qui fabriquent des produits pour la vente au détail et pour les détaillants qui gèrent de tels produits.
Idéalement, un détaillant veut atteindre le point d'équilibre parfait, où les consommateurs considèrent un prix comme juste et attendu, et la demande d'un produit continue de rester cohérente. Si un prix est trop élevé, la demande peut se relâcher, entraînant moins d'unités vendues et éventuellement pousser suffisamment la marge pour que l'entreprise ait gagné plus d'argent au prix inférieur. Les prix bas peuvent augmenter la demande, créant des bénéfices sur le volume, plutôt que sur les articles individuels, une tactique utilisée par les détaillants en vrac et à prix réduit.
Il y a un certain nombre de choses sur les prix qui sont intéressants dans une perspective psychologique. Les consommateurs semblent être plus attirés par les prix qui se terminent en nombre impair, et comme beaucoup de gens le savent, les prix qui se terminent par 0,95 ou 0,99 ont tendance à être considérés comme plus attrayants. Une entreprise ou un détaillant avisé fixera un prix qui se termine par l'un de ces chiffres plutôt que d'opter pour un nombre soigné et entier, car les gens perçoivent des économies plus importantes avec ces prix, même si ce n'est pas vraiment le cas.
Les prix standardisés sont également utilisés pour éviter les consommateurs distrayants. Plutôt que de marquer les choses strictement en pourcentage, par exemple, de nombreux détaillants visent un prix qui fait appel aux consommateurs, ajoutant ou soustrayant légèrement le balisage pour y arriver. 12.99, par exemple, est un nombre plus attrayant que 12.37 ou 13.02, tout comme 14,99 est perçu comme plus attrayant que 15,00.
RechercheLes ER ont également appris que les changements dans un prix peuvent changer la façon dont les consommateurs voient un produit. Si les consommateurs sont habitués à payer un montant défini, ils considéreront ce montant comme le prix équitable. Lorsque le coût augmentera, les consommateurs auront l'impression d'être mis à profit, et ils exprimeront l'insatisfaction, même si la hausse est parfaitement dans les limites de l'inflation et de la hausse des coûts des matériaux. Si les prix sont réduits, une entreprise aura du mal à les remonter au niveau précédent, car les consommateurs associent le nouveau prix à la meilleure valeur et la plus belle.
De nombreuses entreprises fixent un objectif de prix lorsqu'elles développent un nouveau produit afin qu'elles soient en mesure de rivaliser efficacement avec des produits comparables.