Hvad er et prispoint?
Udtrykket "prispoint" bruges på flere beslægtede måder i økonomiens verden. Alle anvendelser drejer sig om den detailpris, der opkræves for en vare, og den måde, forbrugerne interagerer med denne pris. Nogle mennesker refererer specifikt til detailprisen som ”prispunkt”, som er et eksempel på en almindelig brug af dette ord. At forstå, hvordan prispoint fungerer, er kritisk for virksomheder, der fremstiller varer til detailsalg og for detailhandlere, der håndterer sådanne produkter.
Ideelt set ønsker en forhandler at nå punktet med perfekt balance, hvor forbrugere betragter en pris som fair og forventet, og efterspørgslen efter et produkt fortsat er konsistent. Hvis et prispoint er for højt, kan efterspørgslen falde, hvilket fører til færre solgte enheder og til sidst skubbe margin nok til, at virksomheden ville have tjent flere penge til det lavere prispunkt. Lave priser kan skabe større efterspørgsel, hvilket skaber volumenindtjening snarere end på individuelle varer, en taktik, der bruges af bulk- og rabatforhandlere.
Der er en række ting ved prispoint, som er interessante fra et psykologisk perspektiv. Forbrugerne ser ud til at være mere tiltrukket af priser, der ender med ulige antal, og som mange mennesker ved, er priser, der slutter i .95 eller .99, ofte betragtet som mere tiltalende. Et kyndigt firma eller en detailhandler vil sætte en pris, som ender i et af disse numre i stedet for at gå efter et pænt, heltal, fordi folk oplever større besparelser med disse priser, selvom det ikke rigtig er tilfældet.
Standardiserede prispoint bruges også til at undgå distraherende forbrugere. I stedet for at markere tingene strengt med procent, for eksempel, sigter mange detailhandlere efter et prispoint, der appellerer til forbrugerne og tilføjer eller trækker lidt fra markeringen for at komme dertil. 12,99 er for eksempel et mere tiltalende tal end 12,37 eller 13,02, ligesom 14,99 opleves som mere attraktivt end 15,00.
Forskere har også lært, at ændringer i et prispoint kan ændre den måde, forbrugerne ser på et produkt. Hvis forbrugere er vant til at betale et fast beløb, vil de se dette beløb som den rimelige pris. Når omkostningerne stiger, vil forbrugerne føle, at de drages fordel af, og de vil udtrykke utilfredshed, selv om stigningen er perfekt inden for rammerne af inflation og stigende materialomkostninger. Hvis priserne sænkes, vil en virksomhed have problemer med at hæve dem tilbage til det forudgående niveau, fordi forbrugere forbinder det nye prispoint med den bedste og mest fair værdi.
Mange virksomheder sætter et prispointmål, når de udvikler et nyt produkt, så de kan konkurrere effektivt med sammenlignelige produkter.