Hvad er et prispunkt?
Udtrykket "prispunkt" bruges på flere relaterede måder i økonomiens verden. Alle anvendelser drejer sig om detailprisen, der opkræves for en vare, og den måde, hvorpå forbrugerne interagerer med denne pris. Nogle mennesker henviser specifikt til detailprisen som ”prispunktet”, som er et eksempel på en fælles anvendelse af dette ord. At forstå, hvordan prispoint fungerer, er kritisk for virksomheder, der fremstiller varer til detailsalg, og for detailhandlere, der håndterer sådanne produkter.
Ideelt set ønsker en detailhandler at ramme punktet med perfekt balance, hvor forbrugerne betragter en pris som fair og forventet, og efterspørgslen efter et produkt forbliver fortsat konsistent. Hvis et prispoint er for højt, kan efterspørgslen slappe af, hvilket fører til færre solgte enheder og til sidst skubber marginen nok til, at virksomheden ville have tjent flere penge til det lavere prispoint. Lave priser kan skabe efterspørgsel højere, hvilket skaber overskud på volumen, snarere end på individuelle varer, en taktik, der bruges af bulk- og rabatforhandlere.
Der er en række ting om prispoint, der er interessante fra et psykologisk perspektiv. Forbrugerne ser ud til at være mere trukket til priser, der ender i ulige antal, og som mange mennesker ved, er priser, der ender i 0,95 eller .99, der har en tendens til at blive betragtet som mere tiltalende. Et kyndigt selskab eller detailhandler vil indstille en pris, der ender i et af disse numre i stedet for at gå efter et pænt, hele antal, fordi folk opfatter større besparelser med disse priser, selvom det ikke rigtig er tilfældet.
Standardiserede prispoint bruges også til at undgå distraherende forbrugere. I stedet for at markere ting, der er strengt med procentdel, har mange detailhandlere til at sigte mod et prispoint, der appellerer til forbrugerne, tilføjer eller trækker lidt fra markeringen lidt for at komme dertil. 12.99 er for eksempel et mere tiltalende nummer end 12.37 eller 13.02, ligesom 14.99 opfattes som mere attraktivt end 15.00.
forskningERS har også lært, at ændringer i et prispunkt kan ændre den måde, forbrugerne ser på et produkt. Hvis forbrugerne er vant til at betale et fast beløb, vil de se det beløb som den rimelige pris. Når omkostningerne stiger, vil forbrugerne føle, at de bliver draget fordel af, og de vil udtrykke utilfredshed, selvom stigningen er perfekt inden for grænserne for inflation og stigende materialeromkostninger. Hvis priserne sænkes, vil et firma have problemer med at hæve dem tilbage til det forudgående niveau, fordi forbrugerne forbinder det nye prispunkt med den bedste og mest retfærdige værdi.
Mange virksomheder sætter et prispunktmål, når de udvikler et nyt produkt, så de vil være i stand til at konkurrere effektivt med sammenlignelige produkter.