Hva er et prispunkt?

Begrepet "prispunkt" brukes på flere relaterte måter i økonomiens verden. All bruksområder dreier seg om utsalgsprisen som belastes for en vare, og måten forbrukere samhandler med denne prisen. Noen mennesker refererer spesifikt til utsalgsprisen som "prispunktet", som er et eksempel på en vanlig bruk av dette ordet. Å forstå hvordan prispoengarbeid er kritisk for selskaper som produserer varer for salg av detaljhandel, og for detaljister som håndterer slike produkter.

Ideelt sett ønsker en forhandler å treffe poenget med perfekt balanse, der forbrukerne ser på en pris som rettferdig og forventet, og etterspørselen etter et produkt fortsetter å forbli konsistent. Hvis et prispunkt er for høyt, kan etterspørselen slappe av, noe som fører til at færre solgte enheter og til slutt presser marginen nok til at selskapet ville ha tjent mer penger til det lavere prispunktet. Lave priser kan føre til etterspørsel høyere, og skape overskudd på volum, snarere enn på enkeltartikler, en taktikk brukt av bulk og rabattforhandlere.

Det er en rekke ting om prispunkter som er interessante fra et psykologisk perspektiv. Forbrukere ser ut til å være mer trukket til priser som ender i oddetall, og som mange mennesker vet, priser som ender i 0,95 eller 0,99 har en tendens til å bli sett på som mer tiltalende. Et kyndig selskap eller forhandler vil sette en pris som ender i et av disse tallene i stedet for å gå for et pent, hele antall, fordi folk oppfatter større besparelser med disse prisene, selv om det egentlig ikke er tilfelle.

Standardiserte prispoeng brukes også for å unngå distraherende forbrukere. I stedet for å markere ting strengt med prosent, for eksempel, sikter mange forhandlere etter et prispunkt som appellerer til forbrukerne, og legger til eller trekker fra markeringen litt for å komme dit. 12.99, for eksempel, er et mer tiltalende tall enn 12.37 eller 13.02, akkurat som 14.99 oppfattes som mer attraktiv enn 15.00.

ForskningERS har også lært at endringer i et prispunkt kan endre måten forbrukerne ser på et produkt på. Hvis forbrukerne er vant til å betale et fast beløp, vil de se det beløpet som rimelig pris. Når kostnadene stiger, vil forbrukerne føle at de blir utnyttet, og de vil uttrykke misnøye, selv om økningen er perfekt innenfor grensene for inflasjon og stigende materialkostnader. Hvis prisene senkes, vil et selskap ha problemer med å heve dem tilbake til tidligere nivå, fordi forbrukere forbinder det nye prispunktet med den beste og virkelig verdien.

Mange selskaper setter et prispunktmål når de utvikler et nytt produkt, slik at de vil kunne konkurrere effektivt med sammenlignbare produkter.