Hva er et prispunkt?

Begrepet "prispunkt" brukes på flere beslektede måter i økonomiens verden. Alle bruksområdene dreier seg om utsalgsprisen som blir belastet for en vare, og måten forbrukerne samhandler med denne prisen på. Noen mennesker refererer spesielt til utsalgsprisen som "prispunkt", som er et eksempel på en vanlig bruk av dette ordet. Å forstå hvordan prispoeng fungerer er avgjørende for selskaper som produserer varer for detaljhandel, og for detaljister som håndterer slike produkter.

Ideelt sett ønsker en forhandler å treffe punktet med perfekt balanse, der forbrukere ser på en pris som rimelig og forventet, og etterspørselen etter et produkt fortsetter å være konsistent. Hvis et prispunkt er for høyt, kan etterspørselen avta, noe som fører til færre solgte enheter, og til slutt skyver margen nok til at selskapet ville ha tjent mer penger til det lavere prispunktet. Lave priser kan føre til økt etterspørsel, noe som gir volumgevinst, snarere enn på individuelle varer, en taktikk brukt av bulk- og rabattforhandlere.

Det er en rekke ting om prispoeng som er interessante fra et psykologisk perspektiv. Forbrukerne ser ut til å være mer trukket av priser som ender med oddetall, og som mange vet, har priser som ender i 0,95 eller 0,99 en tendens til å bli sett på som mer tiltalende. Et kunnskapsrikt selskap eller forhandler vil sette en pris som ender i et av disse tallene i stedet for å gå for et pent heltal, fordi folk oppfatter større besparelser med disse prisene, selv om det ikke egentlig er tilfelle.

Standardiserte prispoeng brukes også for å unngå distraherende forbrukere. I stedet for å merke ting strengt etter prosentandel, for eksempel, er det mange forhandlere som sikter mot et prispunkt som appellerer til forbrukerne, og legger til eller trekker fra markeringen litt for å komme dit. 12,99, for eksempel, er et mer tiltalende tall enn 12,37 eller 13,02, akkurat som 14,99 oppleves som mer attraktivt enn 15,00.

Forskere har også lært at endringer i et prispunkt kan endre måten forbrukere ser på et produkt på. Hvis forbrukere er vant til å betale et fast beløp, vil de se beløpet som den virkelige prisen. Når kostnadene stiger, vil forbrukerne føle at de blir utnyttet, og de vil uttrykke misnøye, selv om økningen er perfekt innenfor grensene for inflasjon og stigende materialkostnader. Hvis prisene senkes, vil et selskap ha problemer med å heve dem tilbake til forrige nivå, fordi forbrukere forbinder det nye prispunktet med den beste og rimeligste verdien.

Mange selskaper setter et mål for et prispunkt når de utvikler et nytt produkt, slik at de kan konkurrere effektivt med sammenlignbare produkter.